Business Developer Senior B2B – Hôtellerie & Tourisme

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer Senior B2B pour développer notre activité de transport touristique premium et de mobilité haut de gamme. Vous serez chargé de créer et d’animer un portefeuille de clients institutionnels dans le secteur de l’hôtellerie, du tourisme et du corporate.

Missions principales

• Identifier et prospecter des comptes à fort potentiel (hôtels 4‑5 étoiles, DMC, agences de voyages, MICE, multinationales, conciergeries, travel managers).
• Obtenir des rendez‑vous avec les décideurs (DG, directeurs commerciaux, responsables achats).
• Négocier et signer des contrats cadres ou accords corporate.
• Développer le chiffre d’affaires récurrent et assurer la fidélisation des comptes.
• Gérer le pipeline commercial, les devis et le suivi des performances.

Profil recherché

• 4 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l’hôtellerie, le tourisme, le MICE ou la mobilité premium.
• Réseau professionnel actif au Maroc dans les secteurs ciblés.
• Autonomie, orientation résultats et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (DG, achats, conciergeries).
• Expérience avérée en prospection, négociation et closing.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente B2B et de la négociation de contrats cadres.
• Excellente connaissance du marché marocain de l’hôtellerie et du tourisme.
• Capacité à gérer un portefeuille de comptes et à piloter un pipeline commercial.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe de 20 000 à 30 000 DH net mensuel.
• Variable déplafonné basé sur la performance, le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes.
• Possibilité de développer un réseau professionnel de haut niveau dans le secteur premium.