Business Developer V.I.E – secteur industriel

À propos du poste

En rejoignant le site d'ADELMA basé à Casablanca, vous intégrez une entreprise à taille humaine de 50 salariés où l'innovation et la proximité avec les clients sont au cœur des valeurs. Vous participerez activement au développement de nouveaux projets de tôlerie industrielle, à l'amélioration des procédés et à la croissance continue de la filiale et du groupe.

Missions principales

• Prospecter : définir les cibles, trouver les contacts, décrocher des rendez‑vous et explorer de nouveaux secteurs (ferroviaire, énergie, électrique, agroalimentaire, BTP, médical…).
• Chiffrer et remettre des offres fiables dans les délais, en utilisant l’outil de chiffrage groupe et le support des équipes locales et du groupe.
• Représenter le groupe lors de réunions clients et salons, y compris face à des interlocuteurs de haut niveau.
• Qualifier les besoins avec les acheteurs, bureaux d’études et services qualité des clients avant le chiffrage.
• Négocier et suivre les offres et commandes jusqu’au transfert à l’industrialisation.
• Identifier des sous‑traitants et partenaires locaux.
• Visiter les sites clients, partenaires et sous‑traitants pour comprendre leurs process et les valoriser commercialement.
• Tenir le CRM avec rigueur (contacts, opportunités, actions, offres).
• Suivre les KPI (prospection, pipeline, délais de remise des offres, fiabilité des chiffrages, taux de transformation, CA) avec un reporting régulier.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en technico‑commercial ou business development dans l’industrie (usinage, plasturgie, emboutissage…), idéalement automobile ou aéronautique, avec un BAC+3 en génie mécanique, industriel ou productique.
• Culture technique des procédés (découpage, injection, usinage, frappe à froid), lecture de plans, maîtrise de la métrologie et des matériaux.
• Maîtrise du chiffrage, de l’analyse de risques et de la rédaction d’offres, capacité à échanger avec bureaux d’études et acheteurs.
• Capacité à prospecter et négocier en B2B, pilotage de l’activité avec un CRM et des KPI.
• Maîtrise du français, anglais et arabe, mobilité et autonomie.

Compétences requises

• Chiffrage industriel
• Analyse de risques
• Lecture de plans
• Métrologie
• Connaissance des procédés de découpage, injection, usinage, frappe à froid
• Utilisation d’outils CRM