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Description du poste
En tant que Business Development Executive dédié aux partenariats courtiers, vous jouerez un rôle stratégique au sein d’un promoteur immobilier de premier plan basé à Sharjah. Votre mission principale sera d’élargir, d’activer et de fidéliser le réseau de courtiers immobiliers afin de maximiser la commercialisation des projets résidentiels, commerciaux et mixtes du groupe.
**Principales responsabilités**
- **Prospection et qualification** : Réaliser des études de marché approfondies pour identifier les courtiers les plus pertinents, analyser leurs performances, leur portefeuille client et leur capacité à couvrir les segments cibles (investisseurs locaux, expatriés, institutions).
- **Présentations et pitchs** : Organiser et animer des réunions de présentation du marché immobilier de Sharjah, du cadre réglementaire, des profils d’acheteurs et des fondamentaux d’investissement. Mettre en avant les avantages concurrentiels des projets (emplacement, ROI, garanties).
- **Onboarding complet** : Coordonner avec le formateur commercial la planification de sessions de briefing, d’ateliers pratiques et de programmes de formation sur les produits, la tarification, le processus de vente et les outils CRM. Veiller à ce que chaque courtier maîtrise l’ensemble du cycle de vente avant son activation.
- **Gestion du processus d’activation** : Assurer la liaison entre les courtiers et les équipes internes (ventes, juridique, marketing). Attribuer les points de contact, faciliter les introductions, accompagner les premières négociations et suivre les indicateurs de performance (nombre de leads qualifiés, taux de conversion).
- **Suivi et reporting** : Tenir à jour des dossiers précis des interactions, suivre les étapes d’onboarding et d’activation, produire des rapports hebdomadaires et mensuels à destination de la direction. Analyser les écarts entre les objectifs et les résultats, proposer des actions correctives.
- **Développement de relations à long terme** : Mettre en place des programmes de fidélisation (événements exclusifs, incentives, newsletters) pour renforcer la confiance et encourager la récurrence des ventes.
- **Collaboration transversale** : Travailler en étroite collaboration avec les managers de vente, le service marketing, le service juridique et les équipes de construction afin d’aligner les attentes des courtiers avec les stratégies commerciales et les contraintes opérationnelles.
**Profil recherché**
Vous disposez d’une solide expérience (5 à 8 ans) dans le développement commercial, idéalement dans le secteur immobilier ou les services financiers. Vous avez déjà géré des réseaux de partenaires, animé des formations et conduit des projets d’onboarding complexes. Vous êtes orienté résultats, doté d’excellentes capacités d’analyse et de communication, et savez créer des relations de confiance à tous les niveaux.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise dynamique et en forte croissance.
- Un environnement de travail stimulant à Sharjah, avec des opportunités de déplacements régionaux.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions + primes d’atteinte d’objectifs).
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel.
- Un cadre de travail moderne, des outils technologiques avancés et un soutien fort de la direction.
Rejoignez-nous pour contribuer activement à la transformation du paysage immobilier de Sharjah et développer un réseau de courtiers performant et engagé.
