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Description du poste
Temu, plateforme e‑commerce en pleine expansion, recherche un Business Development Manager motivé et expérimenté pour piloter la croissance de son catalogue produit aux États‑Unis. Rattaché(e) à la direction Commerciale, vous serez le moteur de la stratégie d’acquisition et de développement de partenaires marchands, fabricants et marques. Votre mission principale consistera à identifier, sélectionner et négocier des partenariats pertinents dans les catégories à fort potentiel, afin d’enrichir l’offre de Temu et de maximiser la valeur ajoutée pour nos clients.
**Principales responsabilités**
- **Prospection et acquisition** : identifier les acteurs clés du marché (marques, fabricants, distributeurs) et mener les négociations contractuelles pour intégrer leurs produits sur la plateforme.
- **Gestion de portefeuille** : accompagner les partenaires tout au long de leur onboarding, assurer le suivi de leurs performances et proposer des plans d’action personnalisés (positionnement, planification produit, campagnes marketing, optimisation opérationnelle).
- **Analyse stratégique** : réaliser des études sectorielles, analyser les données de ventes et les tendances consommateurs afin de définir des axes de développement prioritaires.
- **Innovation produit** : proposer des concepts de nouvelles catégories ou de sous‑segments, piloter les projets transversaux avec les équipes produit, marketing et tech pour garantir une mise en marché fluide.
- **Reporting & KPI** : suivre les indicateurs clés (CA généré, nombre de nouveaux partenaires, taux de rétention, marge) et présenter des rapports réguliers à la direction.
- **Veille concurrentielle** : surveiller l’évolution du marché, identifier les meilleures pratiques et adapter les stratégies en conséquence.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’une expérience réussie (5 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur du e‑commerce ou de la distribution. Vous avez démontré votre capacité à créer et à gérer un portefeuille de partenaires stratégiques, à négocier des accords complexes et à piloter des projets multi‑fonctionnels. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’un excellent sens de la communication et d’une forte capacité d’analyse. Vous maîtrisez les outils d’analyse de données (Excel, PowerBI, Google Analytics) et avez une bonne connaissance des dynamiques du marché américain.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique, stimulant et en pleine croissance.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mobilité interne).
- Un mode de travail hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) dans nos locaux de New York.
- Une culture d’entreprise inclusive où l’innovation et l’esprit d’équipe sont valorisés.
Rejoignez Temu et participez activement à la construction d’une plateforme qui redéfinit l’expérience d’achat en ligne. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
