Business Development Manager – Solutions IA & Data‑Driven (Dubai)

Anix Global, acteur majeur du secteur des technologies intelligentes, recherche un Business Development Manager expérimenté pour piloter la croissance de ses solutions IT pilotées par l’Intelligence Artificielle aux Émirats arabes unis. Vous intégrerez une équipe dynamique, au cœur d’un environnement ultra‑innovant où les projets IA, Big Data et analytics transforment les organisations publiques et privées. **Missions principales** - Élaborer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente (plus de 75 % du quota annuel). - Identifier, qualifier et convertir au moins 7 opportunités à forte valeur ajoutée par trimestre, en développant un pipeline solide et prévisible. - Négocier et conclure des accords complexes avec des partenaires locaux stratégiques et des entités gouvernementales, en assurant un taux de présélection d’au moins 50 % sur les propositions soumises. - Piloter l’ensemble du processus d’appels d’offres publics et privés, de la rédaction de la réponse à la mise en place de consortiums, en veillant au respect des exigences réglementaires et de conformité. - Surveiller les tendances du marché, analyser la concurrence et ajuster les stratégies tarifaires pour maximiser la compétitivité. - Représenter Anix Global lors d’événements sectoriels, de conférences et de réunions de haut niveau, renforçant ainsi la notoriété de la marque et le réseau de contacts. **Profil recherché** - Minimum 10 ans d’expérience réussie en développement commercial, dont au moins 5 ans dans la vente de solutions IA, data‑driven ou technologies avancées au secteur public. - Historique avéré de closing de deals complexes et de gestion de relations gouvernementales aux Émirats ou dans des marchés similaires. - Diplôme d’ingénieur ou de commerce (Licence minimum) – un MBA constitue un atout. - Maîtrise professionnelle du français, de l’anglais et de l’arabe (écrit et oral). - Compétences avancées en négociation, gestion de projets d’appels d’offres et capacité à travailler en mode « closer » avec un fort sens de l’initiative. - Excellente connaissance du paysage technologique et réglementaire de la région MENA. **Ce que nous offrons** - Un contrat CDI à temps plein, basé à Dubaï, avec un package salarial attractif et des bonus liés aux performances. - Un environnement de travail hybride (onsite / remote) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle. - Des opportunités de formation continue sur les dernières innovations IA et data‑analytics. - Un plan de carrière structuré avec des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction régionale. - Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé internationale, allocation logement, tickets restaurant, etc.). Rejoignez Anix Global et participez à la transformation digitale des institutions publiques du Moyen‑Orient grâce à l’intelligence artificielle. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !