Cloud Sales Director – Partenariat Oracle/OneCloud

À propos du poste

PwC recherche un Cloud Sales Manager (titre du poste) à Casablanca, moteur commercial du développement du business Cloud au Maroc. Il porte la relation client stratégique, pilote le partenariat Oracle/OneCloud, orchestre les cycles de vente et est responsable de l'atteinte des objectifs de revenu sur son périmètre.

Missions principales

• Développer le pipeline et les opportunités cloud sur les comptes cibles (énergie, banque, assurance, télécoms, secteur public, santé, transport) et coordonner les prises de contact avec les partenaires Oracle et OneCloud.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification BANT, proposition commerciale, négociation et closing, avec des offres packagées (Flash, Advisory, Implementation, Managed Services).
• Développer des relations de confiance avec les directions générales, DSI, RSSI et directions métiers des grands comptes.
• Contribuer au comité opérationnel hebdomadaire, alimenter la matrice GTM tripartite, reporter au partner en charge et représenter PwC dans les comités de pilotage et les événements commerciaux.

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent universitaire.
• 8 à 12 ans d'expérience en vente B2B de solutions technologiques complexes, dont au moins 4 ans sur des offres cloud (IaaS/PaaS/SaaS) ou conseil en transformation digitale.
• Expérience confirmée auprès de grands comptes marocains dans les secteurs cibles, avec un track record d'atteinte d'objectifs sur des deals de plusieurs millions de dirhams.

Compétences requises

• Maîtrise des enjeux du cloud (souveraineté, conformité réglementaire, sécurité, modèles économiques, FinOps).
• Connaissance des écosystèmes hyperscalers, avec un intérêt marqué pour Oracle Cloud Infrastructure (une certification Oracle Cloud Sales est un plus).
• Aisance dans les cycles de vente complexes, la coordination multi-acteurs et la communication écrite et orale en français et en anglais.
• Culture du résultat et capacité à travailler dans un modèle multi-acteurs en confiance.