Commercial B2B – Prospection téléphonique

À propos du poste

EBHI recherche un(e) Commercial(e) B2B capable de développer son portefeuille client en prospectant des entreprises et en vendant des solutions de formation en anglais. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales des différentes implantations du groupe.

Missions principales

• Identifier et cibler les entreprises susceptibles d’avoir un besoin en formation d’anglais.
• Détecter les décideurs pertinents (DRH, responsables RH, dirigeants) et obtenir des rendez‑vous téléphoniques.
• Mener des appels de prospection structurés, présenter l’offre et adapter le discours aux enjeux du client.
• Traiter les objections, relancer les prospects et faire progresser chaque opportunité jusqu’à la conclusion de la vente.
• Assurer le suivi commercial, consigner les informations clés dans le CRM et partager les retours avec les équipes.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans la prospection téléphonique.
• Aisance à communiquer avec des décideurs (DRH, dirigeants) et à adapter son argumentaire.
• Capacité à poser les bonnes questions, comprendre les besoins et proposer des solutions pertinentes.
• Persévérance, réactivité et autonomie dans la gestion du portefeuille.

Compétences requises

• Maîtrise de la prospection téléphonique et de la prise de rendez‑vous.
• Bonne connaissance du secteur de la formation professionnelle, notamment en anglais.
• Excellentes compétences de communication orale et écrite en français.