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Description du poste
Rejoignez PROMAN Maroc, acteur majeur du recrutement et de la gestion de talents, en tant que Commercial BtoB spécialisé dans les solutions télécoms. Vous serez intégré(e) au sein d’une équipe dynamique basée à Casablanca, avec pour mission principale de développer le portefeuille client professionnel de l’entreprise et de contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes entreprises (PME, grandes entreprises, institutions publiques) dans la région de Casablanca et ses périphéries.
- Analyser les besoins spécifiques de chaque client, élaborer des offres sur‑mesure (connectivité, services cloud, solutions de communication unifiée, etc.) et présenter les arguments de valeur ajoutée.
- Conduire les négociations commerciales, préparer les devis, suivre les processus d’appel d’offres et conclure les contrats dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité.
- Assurer le suivi post‑vente : mise en service, formation des utilisateurs, gestion des incidents et mise à jour du CRM afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et service client pour garantir la bonne exécution des projets et l’alignement des offres avec les évolutions du marché.
- Participer aux réunions de pilotage commercial, fournir des reportings précis (pipeline, prévisions, KPI) et proposer des actions correctives pour atteindre voire dépasser les objectifs fixés.
- Contribuer à la veille concurrentielle et à l’identification de nouvelles opportunités de marché (services à valeur ajoutée, offres packagées, etc.).
**Profil recherché**
- Minimum 2 à 4 ans d’expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans le secteur des télécommunications ou des services IT.
- Excellente maîtrise du français à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’anglais est un atout.
- Fortes compétences en négociation, sens aigu du relationnel et capacité à instaurer une confiance durable avec les décideurs.
- Goût du challenge, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable motivant.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une société reconnue pour son professionnalisme et son accompagnement des talents.
- Des perspectives d’évolution de carrière vers des postes de seniorité ou de management commercial.
- Un programme de formation continue pour développer vos compétences techniques et commerciales.
Si vous êtes passionné(e) par la vente BtoB, que vous avez une appétence pour les technologies télécoms et que vous souhaitez évoluer dans un cadre dynamique, postulez dès maintenant et participez à la réussite de PROMAN Maroc.
