Commercial Grands Comptes SAP HCM (H/F) – Rabat

À propos du poste

HCM Group, cabinet de conseil international spécialisé en gestion du capital humain, recherche un Commercial Grands Comptes SAP HCM basé à Rabat. Vous serez chargé de développer la présence de nos solutions SAP HCM sur le marché marocain et panafricain.

Missions principales

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients Grands Comptes sur le territoire Maroc & Afrique.
• Promouvoir et vendre l’ensemble des solutions SAP HCM en adaptant l’offre aux besoins RH des prospects.
• Cartographier les comptes clés, établir des relations de confiance avec les décideurs (DRH, DSI, DG, etc.).
• Gérer le cycle de vente complet, de la qualification du besoin à la négociation contractuelle.
• Collaborer avec les équipes d’experts pour assurer la faisabilité technique des projets.
• Assurer un reporting rigoureux et le suivi du pipeline via le CRM.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de solutions complexes (logiciels SIRH, ERP, services IT/Conseil).
• Connaissance de l’écosystème SAP fortement appréciée.
• Esprit « chasseur », orienté résultats, excellent relationnel et forte capacité de persuasion.
• Maîtrise parfaite du français et de l’arabe ; l’anglais est un plus pour l’Afrique anglophone.

Compétences requises

• Maîtrise des solutions SAP HCM.
• Techniques de prospection moderne et négociation Grands Comptes.

Ce que nous offrons

• Package salarial attractif avec salaire fixe et commissions non plafonnées.
• Opportunités d’évolution au sein d’un groupe en forte croissance internationale.
• Environnement stimulant lié à notre nouveau statut de Partner SAP SELL au Maroc.