Commercial senior B2B – Gestion de portefeuille clients

À propos du poste

En tant que Commercial·e senior B2B chez Freshzone® Morocco, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients professionnels, de la prospection à la fidélisation.

Missions principales

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et prospecter de nouveaux clients.
• Préparer et animer les rendez‑vous clients, négocier les conditions commerciales.
• Assurer le suivi des contrats et garantir la satisfaction des partenaires.
• Collaborer avec les équipes internes (achat, logistique, finance) pour assurer la qualité de service.
• Analyser les performances commerciales, réaliser des reportings réguliers et proposer des plans d’action pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Profil recherché

• Expérience confirmée d’au moins 5 ans en vente B2B, idéalement dans la distribution.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à adapter le discours et à mener des négociations complexes.
• Autonomie, sens de l’organisation, orientation résultats et goût du terrain.
• Bonne maîtrise du français.

Compétences requises

• Maîtrise des outils numériques et CRM.
• Bonne utilisation d’Excel et des suites bureautiques.
• Capacité à réaliser des reportings et à suivre des indicateurs de performance.