Commercial Senior – Marché Local

À propos du poste

Le Commercial Exécutif senior accompagne les clients dans leurs projets de transformation digitale, en comprenant leurs problématiques métiers et en les guidant vers des solutions technologiques adaptées.

Missions principales

• Analyser les besoins clients et leurs défis opérationnels et technologiques.
• Conseiller et accompagner les clients tout au long de leurs projets de transformation digitale.
• Participer à l’expression du besoin et à la définition de solutions sur mesure.
• Développer et gérer un portefeuille client conformément à la stratégie commerciale.
• Assurer un suivi régulier pour construire une relation durable.
• Effectuer la prospection commerciale afin d’identifier de nouvelles opportunités.
• Alimenter et mettre à jour le pipeline commercial de façon rigoureuse.

Profil recherché

• Formation à dominante technique (systèmes d’information, télécoms, etc.).
• Expérience confirmée dans le secteur IT.
• Forte capacité d’écoute, d’analyse et de compréhension des enjeux clients.
• Aisance relationnelle, sens du conseil et orientation résultats.

Compétences requises

• Connaissance des systèmes d’information et des télécoms.
• Maîtrise des processus de vente et de gestion de portefeuille.
• Compétences en analyse des besoins et en définition de solutions digitales.