Commercial Terrain Senior

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain Senior B2B pour développer le chiffre d’affaires de notre client, acteur de référence dans la protection, la sécurité et la prévention des risques. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez garant(e) du déploiement des nouvelles solutions sur le terrain.

Missions principales

• Prospection active sur le terrain, via le réseau et les outils digitaux (Social Selling).
• Analyse des besoins des prospects et réalisation d’audits de situation.
• Construction d’offres techniques et financières adaptées.
• Négociation, défense des marges et conclusion des contrats.
• Suivi post‑vente, transition avec les équipes techniques et fidélisation des clients.
• Reporting rigoureux des visites et opportunités dans le CRM, veille concurrentielle.

Profil recherché

• Expérience confirmée d’au moins 5 ans en vente terrain B2B, idéalement dans les services ou solutions de protection/sécurité.
• Résilience, ténacité et goût du défi.
• Excellente écoute active et capacité d’empathie.
• Adaptabilité et aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (artisans, dirigeants de PME, acheteurs grands comptes).
• Autonomie, discipline et organisation.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Utilisation quotidienne d’un CRM.