Commercial Terrain Senior

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain Senior pour développer le chiffre d’affaires de notre client, acteur majeur des solutions de protection, sécurité et prévention des risques. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez en charge d’un portefeuille B2B exigeant.

Missions principales

• Prospection active sur le terrain, via réseau et outils digitaux (social selling).
• Analyse des besoins des prospects et réalisation d’audits de situation.
• Construction d’offres techniques et financières adaptées.
• Négociation des conditions commerciales et closing des contrats.
• Suivi post‑vente et fidélisation des clients, en coordination avec les équipes techniques.
• Reporting rigoureux des visites et opportunités dans le CRM, veille concurrentielle.

Profil recherché

• Résilience, ténacité et goût du défi.
• Écoute active, empathie et capacité à poser les bonnes questions.
• Adaptabilité et aisance relationnelle avec divers interlocuteurs (artisans, dirigeants de PME, acheteurs grands groupes).
• Autonomie, discipline et organisation.

Compétences requises

• Expérience confirmée d’au moins 5 ans en vente terrain B2B, idéalement dans les services de protection ou de sécurité.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Utilisation quotidienne d’un CRM.
• Titulaire du permis de conduire.