Commercial(e) Exécutif(ve) – Marché Local

À propos du poste

Le/La Commercial(e) Exécutif(ve) accompagne les clients dans leurs projets de transformation digitale en assurant l’interface entre leurs enjeux métiers et les solutions technologiques proposées par l’entreprise.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients sur le marché local, identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer le suivi des comptes.
• Analyser les besoins des clients, les conseiller dans leurs projets de transformation digitale et participer à l’élaboration de solutions adaptées avec les équipes techniques.
• Identifier, qualifier et suivre les opportunités dans le pipeline commercial, alimenter le PIPE et contribuer à l’atteinte des objectifs de vente.

Profil recherché

• Formation supérieure à dominante technique (Systèmes d’Information, Télécoms, Informatique ou similaire).
• Expérience confirmée dans le secteur IT, idéalement en services ou transformation digitale, avec bonne connaissance du marché IT local.
• Compétences en développement commercial, gestion de comptes et relation client, forte capacité d’écoute et sens du conseil.
• Autonomie, proactivité et aptitude à travailler en collaboration avec des équipes techniques et commerciales.

Compétences requises

• Développement commercial et gestion de portefeuille clients.
• Prospection, identification d’opportunités et négociation.
• Conseil et accompagnement client dans la transformation digitale.
• Compréhension des solutions IT et capacité à analyser les besoins clients.
• Gestion du pipeline commercial et suivi des actions commerciales.