Commercial(e) Full‑Cycle – SaaS IA pour le secteur du BTP (Remote)

Bluebird, start‑up innovante en forte croissance, révolutionne le secteur de la construction grâce à une plateforme d’intelligence artificielle qui automatise la tarification et optimise la sélection des partenaires lors des appels d’offres. En moins de deux ans, l’entreprise a vu son chiffre d’affaires passer de 6 M€ à 20 M€ d’ARR, grâce à un product‑market‑fit solide, une demande croissante et une équipe commerciale ultra‑performante. Nous recherchons un(e) Commercial(e) Full‑Cycle (Full‑Cycle Sales Representative) pour rejoindre cette aventure et contribuer à la prochaine étape de notre expansion. **Missions principales** - **Prospection & génération de pipeline** : identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects dans le secteur du BTP (entreprises de construction, maîtres d’ouvrage, bureaux d’études) via des canaux multicanaux (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux, événements). - **Découverte & qualification** : comprendre les besoins spécifiques des clients, analyser leurs processus d’appels d’offres et positionner la solution Bluebird comme un levier de performance et de réduction des coûts. - **Démo & proof‑of‑concept** : réaliser des démonstrations techniques et fonctionnelles de la plateforme, animer des ateliers de co‑création et piloter les phases de proof‑of‑concept. - **Négociation & closing** : élaborer des propositions commerciales, négocier les conditions contractuelles et conclure des accords (contrats SaaS, licences, services d’accompagnement). - **Gestion du cycle complet** : assurer le suivi post‑vente, garantir la satisfaction client, identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell, et collaborer étroitement avec les équipes produit et support. - **Reporting & amélioration continue** : alimenter le CRM (Salesforce, HubSpot) avec des données précises, analyser les indicateurs de performance (taux de conversion, cycle de vente) et proposer des actions d’optimisation. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou les solutions technologiques appliquées au BTP. - Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la clôture, avec un historique de dépassement d’objectifs (quota 140‑170 k€). - Connaissance du secteur de la construction et des processus d’appels d’offres est un atout majeur. - Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais. - Capacité à travailler de manière autonome en remote, à gérer son temps et à collaborer avec des équipes distribuées. - Esprit analytique, orienté résultats, et forte capacité à résoudre les objections complexes. - Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot) et des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach). **Ce que nous offrons** - Poste 100 % remote avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux horaires européens et africains. - Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + commissions illimitées (objectif 140‑170 k€). - Participation au capital (stock‑options) pour les collaborateurs clés. - Environnement de travail stimulant, start‑up dynamique, culture de la transparence et de l’innovation. - Accès à des formations continues (sales, IA, BTP) et à des conférences sectorielles. - Pack de bien‑être (mutuelle, tickets restaurant, budget formation). Rejoignez Bluebird et jouez un rôle clé dans la transformation digitale du secteur de la construction, tout en développant votre carrière au sein d’une équipe ambitieuse et en pleine expansion.