Commercial(e) Grands Comptes – Casablanca

À propos du poste

ECS Informatique, société de services informatiques intégratrice d'infrastructures et de solutions, recherche un(e) commercial(e) grands comptes basé(e) à Casablanca. Le poste consiste à développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques (grandes entreprises, groupes et organismes publics) sur l'ensemble de l'offre de l'entreprise : matériel et infrastructures IT, licences et abonnements Microsoft, cybersécurité, cloud et services associés.

Missions principales

• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques sur Casablanca et sa région
• Identifier, prospecter et qualifier les comptes stratégiques, et construire des relations durables avec les décideurs IT et achats (DSI, DAF, direction générale)
• Détecter les besoins en matériel, infrastructure, licences Microsoft, cybersécurité et cloud
• Construire les propositions commerciales et techniques avec les équipes avant-vente et techniques, et négocier les conditions commerciales et contractuelles dans le respect de la politique de marge

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5, école de commerce ou formation technique, avec forte appétence commerciale
• Expérience de 5 ans minimum en fonction commerciale grands comptes, idéalement en distribution IT, intégration ou édition de logiciels
• Expérience confirmée de la vente de solutions matériel/infrastructure, licences Microsoft (M365, EA, CSP), cybersécurité et/ou cloud
• Bonne connaissance du tissu économique de Casablanca et de ses grands comptes privés
• Français courant (oral et écrit) ; l'anglais est un plus

Compétences requises

• Maîtrise du cycle de vente complexe B2B : prospection, qualification, négociation, closing
• Connaissance des écosystèmes Microsoft, HP, Dell et des solutions de cybersécurité (Kaspersky, Fortinet ou équivalent)
• Aisance relationnelle et de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau
• Capacité à construire une offre technico-commerciale avec les équipes avant-vente