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Description du poste
KPMG, leader mondial du conseil et de l’audit, recherche un(e) Consultative Sales Manager (ou Big Manager) pour renforcer son équipe Technology Advisory. Vous évoluerez au cœur d’un environnement dynamique où l’innovation technologique rencontre les enjeux métiers de nos clients. Votre mission principale sera de concevoir, vendre et piloter des projets SAP (S/4HANA, EWM/TM, SRM/Ariba, BTP) en adoptant la méthodologie KPMG Powered, afin d’accompagner les organisations des secteurs FMCG, Retail, Energy & Utilities et Discrete Manufacturing dans leur transformation digitale.
**Vos responsabilités clés**
- Analyser les besoins métiers des clients et identifier les opportunités de valeur ajoutée grâce aux solutions SAP.
- Élaborer des stratégies de vente consultative, incluant le storytelling, les business cases et les ROI, pour convaincre les décideurs C‑level.
- Co‑créer des configurations best‑practice avec les architectes solutions et les équipes techniques, garantissant l’alignement avec les exigences fonctionnelles et techniques.
- Présenter les propositions commerciales lors de workshops, démonstrations et réunions exécutives, en anglais et idéalement en néerlandais.
- Piloter le cycle complet de la vente : prospection, qualification, rédaction de propositions, négociation et clôture.
- Développer et enrichir le pipeline commercial en suivant les tendances du marché SAP et en participant à des événements sectoriels.
- Gérer les parties prenantes internes (consultants, experts fonctionnels, delivery managers) et externes (partenaires technologiques, fournisseurs) pour assurer une mise en œuvre fluide.
- Élaborer des plans d’implémentation détaillés, identifier les risques potentiels et mettre en place des actions de mitigation.
- Contribuer à la veille concurrentielle et à l’amélioration continue des offres KPMG Powered.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente consultative de solutions technologiques, idéalement dans le domaine SAP.
- Maîtrise approfondie des modules SAP S/4HANA, EWM/TM, SRM/Ariba et BTP, ainsi que des meilleures pratiques d’implémentation.
- Excellentes compétences de communication écrite et orale en anglais ; la connaissance du néerlandais est un atout majeur.
- Capacité à dialoguer avec des dirigeants de niveau C‑suite et à influencer les décisions stratégiques.
- Esprit d’équipe, sens du service client et aptitude à travailler en mode collaboratif avec des équipes multidisciplinaires.
- Forte orientation résultats, sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, informatique ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un cabinet de renommée internationale.
- Des projets variés et à forte valeur ajoutée, avec des clients leaders de leur secteur.
- Un programme de formation continue et de certification SAP.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus de performance et avantages sociaux.
- Possibilité de télétravail partiel (mode hybride) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Une culture d’entreprise basée sur l’excellence, l’éthique et la diversité.
Rejoignez KPMG et participez activement à la transformation digitale de nos clients tout en développant votre carrière au sein d’une équipe d’experts passionnés.
