Directeur commercial BTP

À propos du poste

Manpower recherche pour le compte d’un client un(e) Directeur(trice) commercial(e) BTP basé(e) à Casablanca. Vous serez en charge de piloter la stratégie commerciale de l’activité armatures et de développer le portefeuille clients dans le secteur du génie civil et de la construction.

Missions principales

• Élaborer la politique commerciale de l'activité Armatures en alignement avec la vision stratégique de la Direction Générale.
• Définir la politique tarifaire, les grilles de prix au tonnage et les barèmes de façonnage en tenant compte des variations des cours.
• Fixer les objectifs de volume (tonnage commercialisé), de chiffre d'affaires et de marge pour les équipes.
• Prospecter, négocier et sécuriser les contrats-cadres et grands projets d'infrastructures (ouvrages d'art, bâtiments industriels, génie civil).
• Entretenir et développer un réseau décisionnel de haut niveau (Directeurs d'Exploitation, Directeurs d'Achats Gros Œuvre, Conducteurs de travaux principaux).
• Structurer les réponses aux appels d'offres majeurs et soutenir les soutenances techniques et financières auprès des clients.
• Encadrer, animer et développer la force de vente (ingénieurs technico‑commerciaux, chargés d'affaires et chargés de clientèle).
• Superviser l'Administration Des Ventes (ADV) et veiller à la rigueur de la facturation.
• Piloter la performance commerciale à travers des indicateurs clés.
• Collaborer étroitement avec le Bureau d'Études (Méthodes) et la Production pour adapter la capacité industrielle aux besoins clients.
• Mettre en place une gestion rigoureuse du risque client (encours, limites de crédit, couverture d'assurance‑crédit et recouvrement).
• Assurer une veille concurrentielle et stratégique permanente.

Profil recherché

• Capacité à élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale en accord avec la direction générale.
• Expérience dans la définition de politiques tarifaires et de grilles de prix au tonnage.
• Aptitude à fixer des objectifs de volume, chiffre d'affaires et marge et à les suivre.
• Compétences en prospection, négociation et sécurisation de contrats‑cadres et grands projets d'infrastructures.
• Réseau décisionnel de haut niveau et capacité à entretenir des relations avec Directeurs d’Exploitation, Directeurs d’Achats Gros Œuvre, Conducteurs de travaux.
• Maîtrise de la structuration des réponses aux appels d’offres et du soutien aux soutenances techniques et financières.
• Expérience en encadrement et développement d’équipes de vente (ingénieurs technico‑commerciaux, chargés d’affaires, chargés de clientèle).
• Gestion de l’Administration des Ventes et rigueur de la facturation.
• Suivi de la performance commerciale à l’aide d’indicateurs clés.
• Collaboration avec le Bureau d’Études et la Production pour adapter la capacité industrielle.
• Gestion du risque client (encours, limites de crédit, assurance‑crédit, recouvrement).
• Veille concurrentielle et stratégique permanente.

Compétences requises

• Leadership et management d’équipes commerciales.
• Connaissance du secteur BTP et des marchés d’infrastructures.
• Maîtrise des processus d’appels d’offres et de négociation contractuelle.
• Capacité d’analyse financière et de pilotage de la marge.
• Gestion de la relation client et du risque crédit.