Directeur Commercial et Développement Armatures

À propos du poste

En tant que Directeur Commercial et Développement Armatures, vous pilotez la stratégie commerciale de l’activité armatures et transformation de l’acier pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires et des marges.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale, les grilles tarifaires et les objectifs de volume, chiffre d’affaires et marge.
• Prospecter, négocier et sécuriser les contrats-cadres avec les grands comptes du BTP, les entreprises de construction et les promoteurs d’infrastructures.
• Encadrer et développer l’équipe technico‑commerciale, superviser l’administration des ventes et assurer le suivi de la facturation.
• Collaborer étroitement avec le Bureau d’études et la Production pour aligner la capacité industrielle aux besoins clients.
• Mettre en place une gestion rigoureuse du risque client et assurer une veille concurrentielle permanente.

Profil recherché

• Leader commercial disposant d’un réseau influent dans le secteur du BTP, de la sidérurgie ou du négoce de matériaux de construction.
• Expérience intermédiaire de 3 à 5 ans dans la vente complexe à forts enjeux et cycles longs.
• Capacité à travailler en synergie avec les équipes techniques et à piloter la performance commerciale.

Compétences requises

• Maîtrise de la négociation grands comptes et des appels d’offres.
• Connaissance des politiques tarifaires et de la gestion du risque client.
• Compétences en management d’équipes technico‑commerciales.