Directeur des Opérations – FMCG

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, notre client, acteur reconnu du secteur FMCG, recherche un Directeur des Opérations. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous piloterez la performance opérationnelle et commerciale de l’entreprise.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie opérationnelle et commerciale.
• Piloter la performance des ventes et assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
• Développer la présence des produits auprès des réseaux de distribution, points de vente, magasins, revendeurs et circuits traditionnels ou modernes.
• Superviser les équipes terrain, commerciales et opérationnelles.
• Optimiser la couverture marché, la disponibilité produit et la visibilité en point de vente.
• Mettre en place des actions commerciales pour améliorer la rotation des produits et la satisfaction client final.
• Suivre les indicateurs de performance : ventes, rentabilité, disponibilité, parts de marché, couverture et performance terrain.
• Collaborer avec les équipes marketing, supply chain et finance pour garantir la cohérence des actions commerciales.
• Identifier les opportunités de croissance et proposer des plans d’action adaptés au marché.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, management, gestion ou équivalent.
• Expérience confirmée à un poste de direction commerciale ou direction des opérations commerciales.
• Expérience impérative dans le secteur FMCG, grande consommation, distribution ou retail.
• Très bonne connaissance des circuits de distribution, du terrain et des enjeux de performance commerciale.
• Leadership, orientation résultats, sens de l’organisation et forte capacité à piloter des équipes.
• Excellentes capacités d’analyse, de négociation et de prise de décision.

Compétences requises