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Description du poste
Ecolab, leader mondial des solutions de nettoyage, désinfection et hygiène pour les secteurs de la restauration, de l’hôtellerie, de l’éducation, des soins de santé et de l’industrie, recherche un(e) Gerente de Territorio dynamique pour renforcer son équipe commerciale au Maroc.
**Missions principales**
- **Développement du portefeuille** : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes (restaurants, hôtels, écoles, centres de soins, etc.) sur un territoire défini, tout en consolidant les relations avec les clients existants.
- **Conseil technique et démonstration** : Présenter les solutions Ecolab (produits chimiques, équipements de lavage, blanchisserie, distribution de céramique) en réalisant des démonstrations sur site, en expliquant les bénéfices en termes d’efficacité, de conformité réglementaire et de durabilité.
- **Installation et maintenance** : Superviser l’installation, la mise en service, la réparation et la maintenance des équipements vendus, en collaboration avec les équipes techniques internes.
- **Formation et accompagnement** : Former les équipes opérationnelles des clients à l’utilisation sécurisée et optimale des produits et équipements, garantir le respect des bonnes pratiques d’hygiène et de sécurité.
- **Gestion de la relation client** : Assurer le suivi commercial (devis, contrats, renouvellements), négocier les conditions commerciales, répondre aux exigences de service et assurer la satisfaction client.
- **Reporting** : Alimenter le CRM avec les activités de terrain, les opportunités, les prévisions de ventes et les retours du marché afin d’alimenter les stratégies de l’entreprise.
**Ce que nous offrons**
- **Programme de formation complet** : Accès à des formations techniques, commerciales et de développement personnel dès l’arrivée, ainsi que des certifications reconnues dans le secteur de l’hygiène industrielle.
- **Mobilité** : Véhicule de fonction équipé, carte carburant et outils numériques (smartphone, tablette) pour optimiser vos déplacements.
- **Flexibilité** : Planning hybride combinant visites terrain et travail de bureau, permettant d’organiser votre temps de façon autonome.
- **Rémunération attractive** : Salaire fixe compétitif + commissions sur objectifs, primes de performance et avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, etc.).
- **Évolution de carrière** : Possibilités d’avancement vers des postes de Responsable de Zone, Directeur Commercial ou spécialisation technique au sein d’Ecolab.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs de la restauration, de l’hôtellerie ou des services de nettoyage industriel.
- Connaissance technique des produits chimiques de nettoyage, des équipements de lavage et des normes d’hygiène (HACCP, ISO 22000).
- Aptitudes avérées en prospection, négociation et gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en communication, capacité à former et à convaincre des interlocuteurs variés (directeurs d’établissements, chefs de cuisine, responsables de maintenance).
- Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un plus.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire assigné.
- Sens de l’organisation, autonomie, esprit d’équipe et orientation résultats.
**Pourquoi rejoindre Ecolab ?**
Ecolab est reconnu pour son engagement en faveur de la durabilité, de l’innovation et de la sécurité alimentaire. En intégrant notre équipe, vous participerez à des projets à forte valeur ajoutée, contribuant à la protection de la santé publique et à la réduction de l’impact environnemental des établissements que vous servez. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où l’excellence opérationnelle et le développement personnel sont au cœur de notre culture.
**Postulez dès maintenant** et faites partie d’une entreprise qui transforme les standards de l’hygiène à l’échelle mondiale.
