Head Of Ingénierie Avant-Vente

À propos du poste

En tant que Head Of Ingénierie Avant-Vente chez Orange Maroc, vous pilotez la stratégie avant‑vente et assurez l’alignement avec les objectifs business. Vous accompagnez les équipes commerciales et techniques dans la qualification des prospects, la validation des propositions et la réponse aux appels d’offres complexes.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie avant‑vente en cohérence avec les priorités de la Direction Entreprise Business.
• Diriger, motiver et encadrer une équipe d’ingénieurs avant‑vente, assurer leur développement professionnel et le suivi des objectifs.
• Collaborer avec les équipes commerciales, techniques et les partenaires stratégiques pour garantir une approche collaborative.
• Piloter les réponses aux appels d’offres complexes, coordonner les contributions techniques, commerciales et financières.
• Valider les opportunités CRM (Fixe & ICT) et assurer le suivi des opportunités commerciales.

Profil recherché

• Expérience confirmée en ingénierie avant‑vente dans le secteur des télécoms ou de l’ICT.
• Capacité à manager une équipe et à travailler en transversal avec les fonctions commerciales et techniques.
• Excellente compréhension des enjeux business et capacité à aligner la technique avec les objectifs commerciaux.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de qualification de prospects et de validation d’offres techniques.
• Connaissance des solutions télécoms, fixes, mobiles, cybersécurité et mobile money.
• Expérience en gestion d’appels d’offres et en utilisation d’outils CRM.