Ingénieur Commercial – Développement de comptes stratégiques

À propos du poste

Rattaché(e) au Directeur de site, vous assurerez le développement commercial et la fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la plasturgie.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients en accord avec la stratégie de l’entreprise.
• Développer le chiffre d’affaires et entretenir les relations avec les grands comptes.
• Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées avec les équipes R&D et Bureau d’études.
• Répondre aux appels d’offres (RFQ) et élaborer les offres commerciales et devis.
• Conduire les négociations, finaliser les contrats et assurer le suivi des projets jusqu’à la qualification des échantillons.
• Suivre les marges, la rentabilité et les indicateurs de performance, et réaliser un reporting hebdomadaire.

Profil recherché

• Bac+5 d’une école d’ingénieur, de commerce ou formation équivalente.
• 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans la plasturgie, l’automobile ou l’aéronautique.
• Bonne compréhension des processus industriels et des cahiers des charges techniques.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, ainsi que des déplacements nationaux et internationaux.

Compétences requises

• Maîtrise du cycle de vente complet, des appels d’offres et de la négociation.
• Utilisation avancée du Pack Office, d’un ERP et d’un CRM.
• Capacité à lire et interpréter des spécifications techniques.