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Description du poste
Safeguard Global, leader mondial de la distribution de produits alimentaires premium, recherche un(e) International Operator Development Manager passionné(e) et orienté(e) résultats pour renforcer son équipe commerciale en Amérique latine. En tant que pilier de notre stratégie de croissance, vous serez le moteur principal de l’expansion du volume de ventes, du développement du réseau Net Shop et de la mise en avant de notre marque auprès des pizzerias indépendantes et des restaurants italiens. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les opérateurs clés du segment, les représentants commerciaux des distributeurs (DSR) et les équipes internes afin de créer des synergies gagnant-gagnant.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie territoriale de développement commercial, en alignement avec les objectifs annuels de volume, de part de marché Net Shop et les KPI définis.
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux opérateurs (pizzerias, restaurants italiens) ainsi que des partenaires distributeurs afin d’élargir notre présence géographique.
- Construire et entretenir des relations stratégiques durables avec les décideurs des établissements ciblés et les DSR, en assurant un suivi régulier et une communication transparente.
- Former les opérateurs sur les différenciateurs de nos produits, les arguments de vente et les meilleures pratiques de mise en avant en point de vente.
- Analyser les données de marché, les tendances de consommation et les performances de chaque compte pour prioriser les actions à fort impact.
- Gérer le budget régional, suivre les dépenses, optimiser le ROI des actions commerciales et rendre compte des résultats au management.
- Alimenter et maintenir à jour les informations dans le CRM (ex. Salesforce) et produire des rapports d’activité clairs et pertinents.
- Collaborer avec les équipes marketing, supply chain et finance pour garantir la disponibilité des produits, la conformité des promotions et la satisfaction client.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe.
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans la restauration, la distribution alimentaire ou les biens de consommation emballés.
- Bonne connaissance du fonctionnement des restaurants (processus de commande, gestion des stocks, exigences de qualité).
- Aptitude avérée à développer des relations commerciales stratégiques et à négocier des accords profitables.
- Compétences analytiques solides, maîtrise des outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et des plateformes CRM.
- La maîtrise d’un outil de visualisation de données (Tableau, Power BI) constitue un atout.
- Esprit d’initiative, autonomie, capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’espagnol est fortement souhaitée.
- Une expérience culinaire ou en vente via des distributeurs sera considérée comme un avantage distinctif.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale en forte croissance.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau + télétravail) avec des possibilités de déplacements régionaux.
- Un package salarial compétitif avec des primes liées aux performances.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, etc.) et une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la collaboration.
Rejoignez Safeguard Global et participez activement à la conquête de nouveaux marchés tout en développant votre carrière dans un secteur dynamique et gourmand. Nous attendons votre candidature avec impatience !
