Key Account Manager Grands Comptes – Gestion de portefeuille B2B

À propos du poste

Orange Maroc recherche un Key Account Manager Grands Comptes pour piloter le développement commercial auprès de ses clients majeurs. Vous serez en charge de prospecter, fidéliser et développer un portefeuille stratégique en proposant des offres de connectivité et de services ICT/Cloud/Cybersécurité.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (DSI, Achats, DG).
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pluriannuels.
• Identifier les opportunités sur les produits télécoms et ICT et proposer des solutions sur mesure.
• Négocier les conditions commerciales tout en respectant les marges.
• Assurer le suivi des appels d’offres et piloter les réponses.
• Fournir un reporting régulier de l’activité et des performances.

Profil recherché

• Bac+5 en commerce, télécoms ou équivalent.
• Minimum 7 ans d’expérience, dont 5 ans en vente B2B télécom ou intégration IT.
• Excellente maîtrise des relations C‑level et capacité de négociation complexe.
• Anglais professionnel.

Compétences requises

• Solutions de connectivité et connaissance des offres ICT, Cloud et cybersécurité.
• Maîtrise des outils CRM et de business planning.
• Capacité à identifier les cas d’usage pertinents pour les solutions ICT.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’un leader des télécommunications.
• Possibilités d’évolution vers des fonctions de direction commerciale.