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Description du poste
Rejoignez Edwards, acteur majeur du secteur industriel, en tant que **Key Account Manager** et participez activement au positionnement de l’entreprise comme partenaire de référence auprès des principaux OEM mondiaux. Vous intégrerez une équipe dynamique, basée dans le Sud‑Est du Royaume‑Uni, avec un mode de travail 100 % télétravail et des déplacements fréquents au Royaume‑Uni et en Europe.
**Vos missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour un portefeuille stratégique de comptes clés (OEM) afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation, clôture et suivi des commandes.
- Gérer le processus de prévision des ventes, le cycle de devis et assurer la conformité des contrats avec les exigences internes et légales.
- Coordonner les équipes internes (Sales Operations, Aftersales, Qualité, Technique, Applications) pour garantir la satisfaction client, la qualité du service après‑vente et le respect des délais de livraison.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs OEM, identifier de nouvelles opportunités de croissance (produits, services, projets d’ingénierie) et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Suivre la performance des paiements clients, anticiper les risques de crédit et travailler avec le service finance pour optimiser le cash‑flow.
- Promouvoir les marques du groupe, notamment Atlas Copco, en assurant une visibilité maximale sur les projets clés.
- Participer aux réunions de comptes globaux et aux initiatives d’applications commerciales afin d’harmoniser les pratiques et d’échanger les meilleures pratiques au sein du réseau international.
**Profil recherché**
Vous êtes un professionnel confirmé du développement commercial B2B, doté d’une solide expérience (5 ans minimum) dans la gestion de comptes stratégiques au sein d’un environnement industriel ou OEM. Vous avez une excellente capacité d’analyse, une aisance relationnelle et une forte orientation résultats. Vous êtes autonome, rigoureux et capable de travailler en mode projet avec des équipes transversales. La maîtrise de l’anglais est indispensable, le français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail flexible (télétravail complet) avec un soutien technologique de pointe.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe international.
- Un package de mobilité incluant la prise en charge des frais de déplacement et d’hébergement lors des missions à l’étranger.
- Un cadre de travail stimulant où l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des talents sont au cœur de la culture d’entreprise.
Si vous êtes prêt à relever le défi de développer les relations avec les plus grands OEM et à contribuer à la croissance d’Edwards, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui valorise l’excellence et l’ambition.
