Key Account Manager – Solutions Solaires Commerciales & Industrielles

Reliance New Energy – Power Business, filiale du groupe Reliance, est un acteur majeur de la transition énergétique en Inde, spécialisé dans le développement, la construction et l’exploitation de projets solaires à grande échelle. Dans le cadre de son ambition de devenir le leader des solutions énergétiques durables pour les secteurs commercial et industriel, nous recherchons un Key Account Manager talentueux et orienté résultats, basé à Navi Mumbai. **Missions principales** - **Gestion stratégique de comptes clés** : être le référent unique pour un portefeuille de clients majeurs (grandes entreprises, zones industrielles, centres commerciaux). Développer des relations de confiance à long terme, anticiper leurs besoins, assurer le suivi des demandes, résoudre les incidents et garantir un taux de satisfaction client supérieur à 95 %. - **Développement commercial et conception de solutions sur‑mesure** : identifier de nouvelles opportunités d’affaires dans le segment C&I, élaborer des propositions techniques et financières alignées sur les objectifs de réduction d’empreinte carbone et de maîtrise des coûts énergétiques. Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie, de projet et de finance pour concevoir des systèmes photovoltaïques optimisés (capacité, stockage, gestion de l’énergie). - **Conseil en durabilité et impact environnemental** : accompagner les clients dans la définition de leurs stratégies de durabilité, réaliser des analyses de ROI, des études de faisabilité et des simulations d’économies d’énergie. Promouvoir les bénéfices des énergies renouvelables auprès des parties prenantes internes et externes. - **Expertise réglementaire et accompagnement des démarches** : maîtriser les cadres légaux indiens (Open Access, Captive, normes de connexion au réseau, subventions et incitations). Guider les clients à travers les processus de permis, d’interconnexion et de conformité, en assurant le respect des exigences locales et nationales. - **Négociation et gestion des Power Purchase Agreements (PPAs)** : travailler avec les équipes juridiques et financières pour structurer, négocier et finaliser les PPAs adaptés aux exigences opérationnelles et financières des clients. Suivre la mise en œuvre contractuelle, les arrangements de comptage et le reporting continu des performances. - **Coordination inter‑fonctionnelle** : piloter les projets de bout en bout en mobilisant les équipes techniques, de construction, de service après‑vente et de support client. Assurer une communication fluide et proactive entre toutes les parties prenantes. **Profil recherché** - Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent, idéalement avec une spécialisation en énergie, environnement ou gestion de projets. - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou développement commercial dans le secteur des énergies renouvelables, de l’ingénierie ou des services industriels. - Connaissance approfondie du marché indien de l’énergie solaire, des modèles Open Access et Captive, ainsi que des réglementations locales. - Excellentes compétences en négociation, rédaction de contrats et structuration de PPAs. - Capacité à analyser des données techniques et financières, à proposer des solutions innovantes et à présenter des arguments convaincants aux décideurs. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance de l’hindi est un atout. - Esprit d’équipe, sens du service client, autonomie et forte orientation résultats. **Ce que nous offrons** - Un poste stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une visibilité directe sur les résultats. - Un package salarial attractif, incluant bonus lié à la performance et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programme de formation continue). - Un environnement de travail stimulant, basé à Navi Mumbai, avec la possibilité de déplacements nationaux et internationaux. - Des opportunités de développement de carrière dans un secteur porteur et à fort impact environnemental. Rejoignez-nous pour contribuer activement à la transition énergétique de l’Inde et à la création d’un avenir plus durable pour les entreprises.