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Description du poste
En tant que **Key Account Manager** chez **Celsius**, vous intégrerez directement le **Vice‑President, Regional Key Accounts** et serez le moteur du développement commercial de nos produits dans les canaux de distribution de proximité (convenience stores) et les grandes surfaces du Sud de la Californie (Los Angeles, San Diego, Orange County, etc.). Vous jouerez un rôle stratégique en alignant la vision de la marque avec les exigences du marché local, afin de maximiser le volume de ventes à long terme tout en respectant les objectifs annuels de chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires.
### Vos missions principales
- **Développement de portefeuille** : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes clés (grandes chaînes de supermarchés, détaillants spécialisés, distributeurs de boissons) tout en renforçant les relations avec les partenaires existants.
- **Gestion de la performance** : Élaborer et suivre les plans d’actions commerciales, analyser les indicateurs de performance (sales, marge, part de marché) et proposer des ajustements tactiques pour atteindre les objectifs.
- **Implémentation des initiatives nationales** : Assurer la diffusion et l’application des programmes marketing, des promotions et des standards de la marque auprès des équipes terrain et des partenaires.
- **Veille concurrentielle** : Surveiller les tendances du marché des boissons fonctionnelles, les lancements de produits concurrents et les évolutions réglementaires afin d’alimenter la stratégie locale.
- **Collaboration transversale** : Travailler en étroite synergie avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Supply Chain et Finance pour garantir la disponibilité produit, la visibilité en magasin et la rentabilité.
- **Reporting** : Produire des rapports hebdomadaires et mensuels détaillés pour la direction régionale, incluant prévisions de ventes, analyses d’écarts et recommandations d’optimisation.
### Profil recherché
- Minimum **5 ans d’expérience** réussie en gestion de comptes clés ou en développement commercial dans le secteur FMCG (Food & Beverage) aux États-Unis.
- Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du français est un atout.
- Solides compétences en négociation, gestion de projets et analyse de données (Excel, PowerBI ou outils similaires).
- Connaissance approfondie du réseau de distribution californien (grandes surfaces, chaînes de convenience, clubs‑warehouse).
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer des déplacements fréquents (environ 30 % du temps) sur le terrain.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement dynamique.
### Ce que nous offrons
- **Contrat CDI** à temps plein avec package salarial compétitif et bonus basé sur la performance.
- Véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable.
- Programme d’avantages sociaux complet (assurance santé, plan de retraite, congés payés).
- Opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance internationale.
- Environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation et la santé.
Rejoignez **Celsius** et contribuez à la diffusion d’une boisson énergisante naturelle qui inspire les consommateurs à vivre pleinement chaque jour. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
