Leader Régional Distribution – Division Marchés Électriques (EMD) – Pennsylvanie, Virginie‑Occidentale & Sud du New Jersey (Remote)

3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) **Leader Régional Distribution** pour sa Division Marchés Électriques (EMD) afin de piloter le développement commercial de ses comptes distributeurs directs dans la région couvrant la Pennsylvanie, la Virginie‑Occidentale et le sud du New Jersey. En tant que visage de 3M auprès de nos partenaires de distribution, vous serez chargé(e) de renforcer les relations existantes, d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et de garantir la mise en avant optimale de notre portefeuille de produits électriques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D, logistique et service client afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients finaux et d’accroître la part de marché de 3M. **Missions principales** - Développer et exécuter la stratégie de distribution régionale en alignement avec les objectifs de la division EMD. - Gérer un portefeuille de comptes distributeurs clés, assurer le suivi des performances et conduire des revues commerciales trimestrielles (QBR). - Analyser les données de ventes, les tendances du marché et les indicateurs de performance pour identifier des opportunités de conversion de rayons et de lancement de nouveaux produits. - Concevoir et mettre en œuvre des plans de promotion, d’animation commerciale et de formation produit pour les équipes de distribution. - Négocier les contrats, les appels d’offres (RFQ) et les accords de service afin d’optimiser les marges et les volumes. - Coordonner les campagnes marketing locales et nationales, les événements de lancement et les programmes de merchandising. - Assurer la gestion des stocks, anticiper les besoins en approvisionnement et proposer des recommandations de réassort. - Être l’ambassadeur de la promesse de marque 3M EMD auprès des partenaires, en véhiculant les valeurs d’innovation, de qualité et de service. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes distributeurs, vente B2B ou développement commercial, idéalement dans le secteur des produits industriels ou électriques. - Solides compétences analytiques et maîtrise des outils de gestion de catégorie (category management) et de CRM. - Excellentes aptitudes à la négociation, à la communication écrite et orale (anglais indispensable, français un atout). - Capacité à travailler de façon autonome en remote tout en maintenant une forte collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes. - Esprit curieux, orienté résultats, capable de gérer plusieurs projets simultanément et de s’adapter rapidement aux évolutions du marché. **Ce que 3M vous offre** - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture collaborative. - Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle mondiale. - Un package de rémunération compétitif incluant bonus de performance, avantages sociaux et programme d’actions pour les employés. - La flexibilité du télétravail complet avec un soutien technologique de pointe. Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir des solutions électriques grâce à votre expertise commerciale et votre passion pour l’innovation.