Major Account Manager – Cybersécurité (H/F)

Palo Alto Networks, leader mondial de la cybersécurité, recherche un Major Account Manager (H/F) pour renforcer son équipe commerciale en mode télétravail depuis le Maroc. Vous serez le moteur de la croissance sur un portefeuille stratégique de grands comptes, en pilotant des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée. **Missions principales** - Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales auprès des grands comptes (entreprises de plus de 500 M€ de chiffre d’affaires) dans les secteurs clés (finance, télécoms, énergie, santé, industrie). - Concevoir et présenter des architectures de sécurité complètes (firewall, prévention des menaces, cloud security, endpoint protection) en adéquation avec les enjeux business du client (protection des données, conformité, continuité d’activité). - Élaborer un plan de territoire détaillé, fixer des objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et assurer des prévisions précises grâce à un reporting rigoureux. - Coordonner les équipes internes (pré‑sales, solutions architects, services professionnels, support) pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client. - Analyser le paysage concurrentiel, identifier les tendances du marché et développer des propositions de valeur différenciantes basées sur des cas d’usage concrets. - Négocier les contrats, gérer les cycles de négociation jusqu’à la signature et assurer le suivi post‑vente pour maximiser la rétention et les opportunités de vente additionnelle (upsell, cross‑sell). - Représenter Palo Alto Networks lors d’événements sectoriels, de conférences et de webinars afin de renforcer la notoriété de la marque et d’élargir le réseau professionnel. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions technologiques complexes (cybersécurité, réseaux, cloud) auprès de grands comptes. - Historique démontré de dépassement des objectifs de vente et de gestion de cycles de vente de plus de 6 mois. - Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. - Solides compétences en négociation, en gestion de projets et en communication interpersonnelle. - Capacité à travailler de manière autonome en remote tout en collaborant efficacement avec des équipes multiculturelles. - Connaissance approfondie des enjeux de cybersécurité (RGPD, ISO 27001, NIST) et des architectures IT modernes (multi‑cloud, Zero Trust). - Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou équivalent ; certifications commerciales (ex. : Certified Sales Professional) ou techniques (ex. : Palo Alto Networks Certified Network Security Engineer) sont un plus. **Ce que nous offrons** - Un CDI avec un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions variables non plafonnées). - Un environnement de travail 100 % remote, avec un budget annuel dédié à la formation et aux certifications. - Des outils de pointe, un accès complet au portefeuille de solutions Palo Alto Networks et un support marketing dédié. - Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale ou de gestion de grands comptes stratégiques. - Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la diversité et le bien‑être des collaborateurs. Rejoignez Palo Alto Networks et participez à la protection du futur numérique des plus grandes organisations du monde. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à celui de nos clients.