Manager – Équipe de Solution Advisors (Pre‑sales) – SAP

Rejoignez SAP, leader mondial du cloud avec plus de 200 millions d’utilisateurs et 100 000 collaborateurs à travers le monde, en tant que **Solution Advisor Manager**. Vous intégrerez une organisation dynamique, orientée innovation et performance, où vous piloterez une équipe de Solution Advisors dédiée à soutenir les forces de vente et à maximiser la valeur perçue par les clients. ### Vos missions clés - **Leadership et développement d’équipe** : Encadrer, coacher et faire progresser une équipe de 8 à 12 Solution Advisors afin d’atteindre des niveaux de performance élevés. Mettre en place des programmes de formation continue, des revues de performance et des plans de carrière personnalisés. - **Collaboration avec les Account Executives** : Travailler main‑dans‑la‑main avec les équipes commerciales pour concevoir des démonstrations techniques et fonctionnelles sur‑mesure, illustrant clairement le ROI et la différenciation du portefeuille SAP. - **Exécution opérationnelle** : Garantir la livraison cohérente et ponctuelle de démonstrations, de Proof‑of‑Concepts (PoC) et d’ateliers de valeur, tout en assurant la conformité aux standards de qualité SAP. - **Boucles de rétroaction produit** : Collecter, analyser et transmettre les retours clients aux équipes produit afin d’influencer la roadmap et d’enrichir les fonctionnalités futures. - **Promotion des méthodologies de vente à forte valeur** : Déployer et ancrer les approches Value Selling, Challenger Sale et autres cadres de vente consultative au sein de l’équipe et des partenaires commerciaux. - **Recrutement et intégration** : Participer activement aux processus de sourcing, d’entretien et d’onboarding des nouveaux Solution Advisors, en veillant à une intégration rapide et efficace. - **Suivi et reporting** : Mettre en place des KPI pertinents (taux de conversion, durée du cycle de vente, satisfaction client, etc.) et produire des rapports réguliers pour la direction commerciale. ### Profil recherché - **Expérience** : Minimum 9 ans d’expérience dans le secteur logiciel/SaaS, dont 2 à 3 ans à un poste de leader ou senior en pré‑vente. - **Expertise fonctionnelle** : Solide maîtrise des solutions ERP, CRM ou HCM en mode SaaS, idéalement dans un contexte B2B. - **Compétences en coaching** : Historique avéré de développement de talents pré‑vente, capacité à inspirer, motiver et faire progresser les membres de l’équipe. - **Communication** : Excellentes aptitudes à présenter des concepts complexes à des audiences techniques et business, en français et en anglais. - **Méthodologies de vente** : Maîtrise des approches Value Selling, Challenger Sale ou similaires, avec la capacité de les adapter aux spécificités du portefeuille SAP. - **Environnement international** : Expérience réussie dans un cadre remote‑first ou hybride, avec des équipes distribuées géographiquement. - **Qualités personnelles** : Esprit analytique, orientation résultats, sens du service client, capacité à gérer plusieurs priorités simultanément. ### Ce que SAP vous offre - **Culture d’inclusion** : Un environnement où la diversité est valorisée et où chaque collaborateur peut s’épanouir. - **Développement professionnel** : Accès à des programmes de formation continue, certifications SAP et opportunités de mobilité interne à l’échelle mondiale. - **Bien‑être** : Initiatives de santé mentale, flexibilité du travail et équilibre vie professionnelle/vie privée. - **Rémunération compétitive** : Package attractif incluant salaire de base, bonus lié aux performances et avantages sociaux. Vous êtes passionné(e) par la transformation digitale, avez un fort sens du leadership et souhaitez contribuer à la réussite commerciale d’un acteur incontournable du cloud ? Rejoignez SAP et participez à la création de solutions qui façonnent l’avenir des entreprises. **Postulez dès maintenant** et faites partie d’une équipe qui place la valeur client au cœur de chaque interaction.