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Description du poste
Red Bull, leader mondial de la boisson énergisante, recherche un National Key Account Manager (NKAM) senior pour piloter la stratégie commerciale de son plus grand client du canal Impulse, OXXO, sur l’ensemble du territoire mexicain. Vous intégrerez la direction commerciale et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Field Sales, Marketing, Finance et les parties prenantes internationales de Red Bull.
**Missions principales**
- Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie nationale de vente pour OXXO, en alignant les objectifs de volume, de chiffre d’affaires et de rentabilité avec la vision globale de Red Bull.
- Concevoir des plans d’affaires annuels, des promotions et des programmes « perfect store » basés sur l’analyse approfondie des données Nielsen, des historiques de ventes et des insights client.
- Piloter les négociations tarifaires, les accords de visibilité en magasin et les initiatives de co‑marketing afin de renforcer le positionnement de la marque et d’accroître la part de marché.
- Animer et développer les équipes internes (Field Sales, Merchandising) et les partenaires externes en transmettant les meilleures pratiques, en fixant des objectifs clairs et en assurant un suivi rigoureux des performances.
- Produire des reporting financiers et commerciaux détaillés, présenter les résultats au client OXXO et aux dirigeants de Red Bull, et ajuster les plans d’action en fonction des écarts constatés.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux formats, canaux digitaux, programmes de fidélisation) et proposer des projets innovants à fort impact.
- Être l’ambassadeur de la culture Red Bull : esprit entrepreneurial, prise de risques calculée, créativité et orientation résultats.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
- Minimum 7 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes clés ou le développement commercial au sein d’un groupe FMCG, idéalement sur le marché mexicain.
- Maîtrise avancée de l’anglais et du français ; la connaissance de l’espagnol est indispensable.
- Solides compétences analytiques (Excel, Power‑BI, Nielsen) et capacité à transformer les données en recommandations stratégiques.
- Excellentes aptitudes en négociation, communication et leadership d’équipes pluridisciplinaires.
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats, capable de travailler sous pression et de prendre des décisions rapides.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement sur le territoire mexicain et à représenter Red Bull lors d’événements clients.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à forte responsabilité au sein d’une marque iconique et dynamique.
- Un environnement de travail stimulant, avec une culture d’innovation et de performance.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) et des avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de développement professionnel à l’échelle internationale.
- Un équilibre travail‑vie grâce à un mode de travail hybride (bureau à Mexico‑City + télétravail).
Rejoignez Red Bull et contribuez à écrire la prochaine page de son succès commercial au Mexique !
