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Description du poste
Forte de 18 ans d’existence, J2 est une firme d’impartition reconnue pour son expertise pointue dans la gestion de la chaîne d’approvisionnement. Nous accompagnons des acteurs majeurs du secteur industriel, logistique et retail à optimiser leurs processus d’achats et de supply‑chain grâce à des solutions sur‑mesure et à un réseau de talents qualifiés. Dans le cadre de notre ambition de renforcer notre présence sur le marché marocain, nous recherchons un(e) Partenaire en Développement des Affaires dynamique et orienté(e) résultats.
**Missions principales**
- **Prospection ciblée** : Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de génération de leads multicanal (téléprospection, campagnes emailing, réseautage ciblé, LinkedIn Sales Navigator, participation à des salons professionnels). Identifier les décideurs clés (VP Opérations, Directeurs des Achats, Responsables Supply Chain) et établir le premier contact.
- **Qualification des opportunités** : Animer des appels de découverte et des réunions de qualification afin de comprendre les besoins du client, d’évaluer le potentiel commercial et de nourrir le pipeline avec des opportunités qualifiées.
- **Gestion du pipeline** : Alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce ou équivalent), assurer le suivi des étapes de vente, produire des rapports d’activité et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs mensuels.
- **Collaboration inter‑équipes** : Travailler en étroite synergie avec l’équipe d’acquisition de talents pour assurer une transition fluide des prospects qualifiés vers les projets de recrutement. Contribuer aux initiatives de marque employeur, aux événements de networking et aux campagnes marketing.
- **Développement commercial** : Participer à la rédaction de propositions commerciales, à la négociation des conditions contractuelles et à la clôture des ventes. Identifier les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling auprès des comptes existants.
- **Veille sectorielle** : Suivre les tendances du marché de la supply chain et des achats, analyser la concurrence et proposer des axes d’amélioration pour notre offre de services.
**Profil recherché**
- 3 à 5 ans d’expérience réussie en business development au sein d’une société de conseil, d’une agence de placement ou d’une entreprise de services B2B.
- Solide connaissance des fonctions Achats / Supply Chain et capacité à parler le langage des décideurs opérationnels.
- Historique avéré de génération de leads qualifiés et d’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes compétences relationnelles, sens de la négociation et aisance à communiquer en français et en anglais (oral et écrit).
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, outils d’emailing) et du CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
- Esprit d’équipe, autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation et la performance sont reconnues et récompensées.
- Une rémunération attractive composée d’un salaire de base compétitif + commissions sur les ventes réalisées + bonifications liées aux performances.
- Un package complet d’avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, programme de formation continue, participation aux frais de transport).
- Possibilité de télétravail partiel (mode hybride) et accès à des outils technologiques de pointe.
- Des opportunités de développement de carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance, avec des perspectives d’évolution vers des postes de direction commerciale.
Rejoignez J2 et participez activement à la transformation digitale de la chaîne d’approvisionnement de nos clients tout en développant votre propre trajectoire professionnelle.
