Presales & Bid Manager Cyber – Maroc & Afrique

À propos du poste

Basé(e) au Maroc et intervenant sur le Maroc et l’Afrique, le/la Presales & Bid Manager Cyber accompagne la croissance du business en détectant, qualifiant et développant les opportunités, puis en pilotant la construction de propositions compétitives et différenciantes.

Missions principales

• Développer le portefeuille Cyber, qualifier les besoins et alimenter le pipeline sur le Maroc et l’Afrique.
• Construire la stratégie de capture en analysant l’écosystème client, les concurrents et les critères de décision.
• Piloter les offres de bout en bout : gouvernance, planning, responsabilités et conformité.
• Concevoir la solution cybersécurité en traduisant les exigences métier et techniques.
• Élaborer le chiffrage, le business case et garantir la cohérence prix‑planning‑engagements.
• Présenter l’offre au client, conduire les ateliers, négocier et accompagner jusqu’à la signature.
• Assurer le transfert vers les équipes projet et contribuer à la capitalisation des retours d’expérience.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en ingénierie ou équivalent, forte culture technologique.
• 8 à 15 ans d’expérience en avant‑vente, bid management ou architecture de solutions cybersécurité.
• Capacité à piloter des réponses complexes multi‑acteurs, de la qualification à la négociation.
• Bonne maîtrise des référentiels ISO 27001, ISO 27005, ISO 22301, NIST et des exigences réglementaires locales.
• Leadership transversal, sens client, excellentes qualités rédactionnelles et de présentation.
• Français et anglais professionnels indispensables, l’arabe constitue un atout.

Compétences requises

• Gestion des identités et confiance numérique : PKI, HSM, certificats, fédération d’identité, SSO, MFA, IAM, PAM.
• Protection des données et cryptographie : chiffrement, KMS, gestion des clés et secrets.
• Sécurité des infrastructures : Active Directory, segmentation réseau, environnements Windows/Linux, virtualisation, cloud hybride.
• Sécurité applicative : WAF, API Security, reverse proxy, TLS/SSL.
• Opérations SOC : SIEM, UEBA, SOAR, détection des menaces.
• Cloud Security : Azure, AWS, GCP, architectures Zero Trust.