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Description du poste
Straumann Group, leader mondial de l’innovation dentaire, recherche un(e) Regional Sales Manager – Laboratoires pour piloter la performance commerciale de sa zone géographique. En tant que responsable de la région, vous encadrerez une équipe de cinq Sales Managers Laboratoires, assurant à la fois le suivi fonctionnel et disciplinaire. Vous créerez un environnement propice à l’excellence où performance, collaboration et développement professionnel sont les maîtres‑mots.
**Missions principales**
- Définir, communiquer et décliner les valeurs, la vision stratégique et les priorités de l’entreprise auprès de votre équipe.
- Fixer des objectifs de vente ambitieux, suivre les KPI et garantir l’atteinte des quotas collectifs et individuels.
- Exploiter les données issues de Power BI, les études de marché et la veille concurrentielle pour anticiper les tendances et orienter la stratégie régionale.
- Identifier les opportunités de croissance (nouveaux segments, zones géographiques, partenariats) et accompagner les Sales Managers dans la mise en œuvre d’actions ciblées.
- Soutenir les ventes stratégiques à forte valeur ajoutée, en intervenant directement sur les comptes clés et en participant aux négociations complexes.
- Concevoir et déployer des initiatives commerciales régionales (programmes de formation, campagnes de promotion, actions de fidélisation) afin d’optimiser la performance globale.
- Collaborer étroitement avec les Account Managers, Customer Success Managers et les équipes marketing pour assurer une expérience client fluide et cohérente.
- Représenter Straumann lors d’événements sectoriels, de conférences et au sein de réseaux professionnels, en véhiculant une image forte et crédible de l’entreprise.
- Contribuer aux projets transversaux de transformation organisationnelle, en apportant votre expertise et en facilitant l’adhésion des équipes aux changements.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+4/5) en gestion, ingénierie industrielle, sciences de la vie, MedTech, santé ou domaine similaire à orientation commerciale.
- Expérience confirmée (minimum 7 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur dentaire ou des dispositifs médicaux, avec une expérience avérée de management d’équipes de vente.
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Power BI, Excel avancé) et capacité à traduire les insights en actions concrètes.
- Excellentes compétences en communication, leadership et capacité à inspirer et développer les talents.
- Sens aigu de l’opportunité commerciale, esprit d’initiative et orientation résultats.
- Anglais professionnel requis ; la maîtrise du français est indispensable.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (3 jours sur site, 2 jours en remote) favorisant l’équilibre vie professionnelle / personnelle.
- Un package salarial attractif, complété par un système de bonus lié aux performances.
- Des programmes de formation continue et de développement du leadership.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et des opportunités de mobilité internationale au sein du groupe.
Rejoignez Straumann Group et participez activement à la transformation du secteur dentaire tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et ambitieux.
