Représentant(e) Commercial(e) – Équipements Lourds (Chariots Élévateurs)

Zoomlion Heavy Industry NA, Inc., filiale canadienne d’un leader mondial dans la fabrication d’équipements de manutention, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique et orienté(e) résultats pour renforcer sa division d’équipements lourds au Canada. Vous intégrerez une équipe performante, bénéficierez d’un accompagnement technique complet et contribuerez activement à la croissance du portefeuille de chariots élévateurs Zoomlion sur le marché canadien. **Vos missions principales** - Atteindre et dépasser les objectifs de ventes mensuels, de pipeline et de recouvrement fixés par la direction. - Prospecter de nouveaux comptes : identification, qualification et génération de leads via appels à froid, campagnes emailing, réseaux sociaux et visites terrain. - Présenter les solutions de chariots élévateurs (gammes électriques, diesel, à fourche, à mât) en adaptant le discours aux besoins spécifiques des clients (entreprises de logistique, entrepôts, industries manufacturières, etc.). - Élaborer des devis techniques, négocier les conditions commerciales et assurer le suivi jusqu’à la signature du contrat. - Gérer et développer un portefeuille de comptes clés, assurer la satisfaction client et identifier les opportunités de ventes additionnelles (services après‑vente, pièces détachées, formations). - Alimenter quotidiennement le CRM (mise à jour des contacts, opportunités, activités) et produire des rapports de performance hebdomadaires pour le responsable des ventes. - Représenter Zoomlion lors de salons, expositions et événements sectoriels (ex. : Canadian Materials Handling Expo) afin de renforcer la notoriété de la marque et de créer de nouveaux contacts. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et service après‑vente pour garantir une offre cohérente et un service client optimal. **Profil recherché** - Minimum 2 à 4 ans d’expérience réussie en vente d’équipements lourds, idéalement de chariots élévateurs ou de machines industrielles. - Formation en génie mécanique, technologie industrielle ou commerce technique fortement souhaitée. - Maîtrise des techniques de prospection (cold‑calling, social selling) et de la gestion du cycle de vente complet. - Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise d’une troisième langue (ex. : espagnol) constitue un atout. - Capacité à analyser les besoins clients, à proposer des solutions techniques pertinentes et à négocier des contrats complexes. - Sens aigu du service client, esprit d’équipe et autonomie. - Connaissance des outils CRM (ex. : Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace). **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI à temps plein, basé dans nos bureaux de Toronto avec déplacements fréquents chez les clients. - Un package salarial compétitif incluant commissions attractives, primes de performance et avantages sociaux (assurance santé, régime de retraite, programme d’achat d’actions). - Un programme de formation continue (certifications techniques, formations commerciales, coaching) pour développer vos compétences et accélérer votre progression de carrière. - Un environnement de travail stimulant où l’innovation, la sécurité et la responsabilité environnementale sont au cœur de nos valeurs. - La possibilité d’évoluer vers des postes de gestion de territoire ou de direction des ventes au sein d’une entreprise en forte croissance. Zoomlion s’engage à offrir l’égalité des chances à tous les candidats et à fournir les aménagements nécessaires conformément à la législation sur l’accessibilité. Si vous êtes passionné(e) par la vente technique et désirez contribuer au succès d’un acteur mondial de l’industrie, nous serions ravis de recevoir votre candidature.