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Description du poste
Nalco Water, filiale du groupe mondial Ecolab, est le leader incontesté des technologies de l’eau. En 2016, l’entreprise a contribué à la gestion de 1,1 billion de gallons d’eau, soit l’équivalent de la consommation quotidienne de 64 millions de personnes. Forte d’une expertise reconnue dans le traitement, la réutilisation et l’optimisation des ressources hydriques, Nalco Water recherche un(e) Représentant(e) des ventes techniques pour renforcer son équipe commerciale au Maroc.
**Missions principales**
- Piloter la croissance du chiffre d’affaires et des marges sur un portefeuille de comptes stratégiques en adoptant une approche de vente consultative.
- Développer et mettre en œuvre des programmes de garantie du système adaptés aux besoins business des clients, en assurant la satisfaction et la fidélisation.
- Identifier, qualifier et convertir les comptes concurrentiels en opportunités pour les nouvelles technologies de traitement de l’eau.
- Assurer le leadership sur les comptes clés, travailler en étroite collaboration avec les clients stratégiques pour comprendre leurs enjeux et proposer des plans d’innovation sur‑mesure.
- Former, coacher et accompagner les autres représentants du district afin d’harmoniser les pratiques commerciales et d’optimiser les performances de l’équipe.
- Animer les réunions de district, élaborer les plans de vente, suivre les indicateurs de performance et rendre compte des résultats à la direction.
- Analyser les systèmes clients, interpréter les données techniques, rédiger des recommandations précises et accompagner la mise en œuvre des solutions.
- Stabiliser le business à risque sur les grands comptes en développant des relations solides avec les parties prenantes (ingénieurs, responsables d’usine, directeurs d’achat, etc.).
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou équivalent (génie chimique, génie des procédés, environnement, ou formation technique similaire).
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente technique B2B, idéalement dans les secteurs de l’eau, de l’énergie ou de l’industrie lourde.
- Solides compétences commerciales (prospection, négociation, closing) et capacité à gérer un portefeuille de comptes complexes.
- Aptitude avérée à travailler en mode projet, à analyser des données techniques et à proposer des solutions innovantes.
- Excellentes qualités relationnelles, sens du service client et capacité à influencer les décideurs.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe est un atout.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire national.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire de base compétitif accompagné d’une structure de bonus attractive liée aux performances.
- Véhicule de fonction, téléphone portable et outils de travail modernes.
- Programme de formation continue (certifications techniques, techniques de vente, leadership).
- Soutien d’une équipe technique dédiée (ingénieurs, spécialistes produit).
- Environnement de travail sécuritaire, dynamique et engagé dans la protection de l’eau et la santé publique.
- Possibilité d’évoluer au sein d’un groupe international présent dans plus de 130 pays.
Rejoignez Nalco Water et participez à la mission globale de fournir de l’eau propre, des aliments sûrs, de l’énergie abondante et des environnements sains à travers le monde.
