Vous êtes un professionnel de la vente avec une forte expérience en leadership et en gestion d’équipe. Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation et l’analyse de marché. Vous avez une excellente capacité à mobiliser les équipes et à piloter les indicateurs de performance. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et ERP et vous avez une mobilité nationale. Vous rejoindrez une entreprise privée spécialisée dans les produits de santé, les dispositifs médicaux, les réactifs, les cosmétiques et les compléments alimentaires. Vous travaillerez à Casablanca en présentiel, dans le cadre d’un CDI.

**Responsabilités principales**

En tant que Responsable Commercial National, vous serez chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale à l’échelle nationale. Vous superviserez les équipes de vente, en veillant à ce qu’elles atteignent leurs objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Vous développerez des plans d’action pour pénétrer de nouveaux marchés, identifier les opportunités de croissance et fidéliser les clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et finance pour assurer une cohérence entre les objectifs commerciaux et les ressources disponibles.

**Gestion de la force de vente**

Vous serez responsable de la gestion quotidienne des équipes de vente, en assurant la formation continue, le coaching et l’évaluation des performances. Vous mettrez en place des indicateurs de performance (KPIs) pour mesurer l’efficacité des équipes et ajuster les stratégies en conséquence. Vous devrez également gérer les budgets de vente, les prévisions de ventes et les rapports de performance pour la direction.

**Analyse de marché et veille concurrentielle**

Vous devrez analyser les tendances du marché, les comportements des consommateurs et les actions des concurrents. Vous utiliserez des outils d’analyse de données pour identifier les opportunités de croissance et les risques potentiels. Vous présenterez régulièrement des rapports d’analyse à la direction afin d’ajuster les stratégies commerciales.

**Négociation et gestion des contrats**

Vous serez le principal interlocuteur pour la négociation des contrats avec les clients clés, les distributeurs et les partenaires. Vous devrez assurer la conformité des accords avec les politiques de l’entreprise et maximiser la valeur pour l’entreprise tout en maintenant des relations solides avec les parties prenantes.

**Utilisation des outils CRM et ERP**

Vous utiliserez les systèmes CRM pour suivre les interactions avec les clients, gérer les opportunités de vente et assurer un suivi efficace des prospects. Vous collaborerez avec les équipes IT pour optimiser l’utilisation des outils ERP afin d’assurer une intégration fluide entre les ventes, la logistique et la finance.

**Mobilité nationale**

Vous devrez être prêt à vous déplacer à l’intérieur du pays pour rencontrer les clients, les partenaires et les équipes locales. Vous devrez gérer votre emploi du temps de manière à assurer une présence optimale sur les sites clés.

**Profil recherché**

Vous avez un diplôme de niveau Bac +5 ou plus, idéalement dans le domaine de la gestion, du commerce ou de la santé. Vous avez une expérience significative en tant que Responsable Commercial ou Directeur Commercial, avec une forte orientation résultats. Vous possédez d’excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion d’équipe. Vous êtes autonome, proactif et capable de travailler dans un environnement dynamique.

**Compétences clés**

Leadership, techniques de vente, négociation, analyse de marché, gestion d’équipe, utilisation de CRM et ERP, mobilité nationale.

**Environnement de travail**

Vous travaillerez à Casablanca, en présentiel, dans un cadre professionnel stimulant. Vous bénéficierez d’un CDI, d’un environnement de travail collaboratif et d’opportunités de développement professionnel.

**Pourquoi rejoindre Sterifil S.A**

Sterifil S.A est une entreprise privée spécialisée dans la fabrication, l’importation, la distribution et l’exportation de produits de santé. Vous ferez partie d’une équipe dynamique qui se concentre sur l’innovation et la qualité. Vous aurez l’opportunité de contribuer à la croissance de l’entreprise et de développer votre carrière dans le secteur de la santé.

**Processus de recrutement**

Les candidatures seront examinées par le service des ressources humaines. Les candidats retenus seront invités à un entretien avec la direction commerciale. Vous devrez démontrer votre expertise, votre vision stratégique et votre capacité à atteindre les objectifs de vente.

**Conclusion**

Si vous êtes un professionnel de la vente passionné, doté d’une forte expérience en leadership et en gestion d’équipe, et que vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique dans le secteur de la santé, cette opportunité est faite pour vous. Postulez dès maintenant pour contribuer à la croissance et au succès de Sterifil S.A.