Responsable Commercial – Réseau traditionnel

À propos du poste

Dans le cadre du développement de son activité, vous serez en charge du développement commercial du réseau traditionnel composé de revendeurs, distributeurs et négoces, ainsi que du management de l’équipe dédiée à ce circuit.

Missions principales

• Pilotage commercial : définir et déployer la stratégie sur le circuit traditionnel, piloter le chiffre d’affaires, les volumes et la rentabilité, développer et fidéliser le réseau de partenaires.
• Management de l’équipe commerciale : encadrer, former et faire monter en compétences les commerciaux terrain, fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et animer les réunions.
• Animation du réseau : entretenir une relation de proximité avec les distributeurs, négocier les conditions commerciales, identifier les besoins du réseau et mettre en place des actions promotionnelles.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en école d’ingénieur ou de commerce.
• Expérience de 5 à 8 ans minimum en fonction commerciale, incluant une expérience significative en management d’équipe.
• Expérience confirmée dans le développement et l’animation d’un réseau de distribution traditionnel, idéalement dans les secteurs BTP, matériaux de construction, industrie ou outillage.

Compétences requises

• Solides compétences en négociation et développement commercial.
• Capacité à piloter la performance et à analyser le marché, les prix et la concurrence.
• Leadership, capacité à fédérer et à animer une équipe terrain.
• Orientation résultats, autonomie, dynamisme et sens de l’initiative.