Responsable Commercial Senior B2B

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial Senior B2B pour développer de nouveaux marchés et acquérir de nouveaux clients au Maroc, au sein d’un groupe international spécialisé dans les solutions technologiques.

Missions principales

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients B2B (PME, grandes entreprises, groupes internationaux, institutions).
• Construire et gérer un portefeuille de comptes stratégiques, en ciblant les décideurs (DG, DSI, achats, finance).
• Développer une stratégie de prospection multicanale et piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Participer aux appels d’offres publics et privés et assurer le reporting commercial.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, management ou ingénierie commerciale.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial B2B et la vente de solutions technologiques.
• Portefeuille de relations professionnelles établi auprès d’entreprises marocaines (atout).
• Maîtrise du français indispensable, anglais professionnel apprécié.

Compétences requises

• Excellente maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à accéder à des décideurs de haut niveau.
• Maîtrise des outils CRM et gestion de pipeline.

Ce que nous offrons

• Package de rémunération attractif : salaire selon expérience, véhicule de fonction, rémunération variable liée aux performances.
• Autonomie dans le développement de nouveaux marchés et interactions régulières avec des décideurs de grandes organisations.