Responsable de développement commercial et partenariats

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable de développement commercial et partenariats pour piloter la stratégie de croissance de notre activité acquisition dans le secteur bancaire. Vous serez en charge d’accroître la base marchande, d’optimiser la performance par segment et de maximiser le produit net bancaire.

Missions principales

• Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie de développement commercial en ligne avec les objectifs d’APP.
• Superviser l’avancement des produits et coordonner les équipes internes, les partenaires et les canaux de vente.
• Analyser les indicateurs commerciaux (équipement, utilisation, activation) par marché et segment.
• Identifier des niches de croissance et déployer des plans d’action régionaux.
• Manager les responsables marketing et les équipes commerciales régionales.
• Développer le cross‑selling avec les filiales et générer des leads offline (partenariats, événements, prospection terrain).
• Promouvoir les solutions de paiement (TPE, PEL, solutions digitales) auprès des clients et partenaires.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B et en gestion de partenariats complexes.
• Bonne connaissance du secteur bancaire et des solutions de paiement.
• Capacité à piloter des équipes commerciales et à atteindre des objectifs de croissance.
• Fortes compétences analytiques et sensibilité aux indicateurs chiffrés.

Compétences requises

• Maîtrise de la vente B2B.
• Connaissance approfondie des solutions de paiement et des technologies TPE/PEL.
• Expertise en gestion de partenariats commerciaux.
• Expérience en pilotage d’équipes et optimisation de performances.