Responsable de district commercial – secteur pharmaceutique

À propos du poste

Dans le cadre du développement de son activité commerciale, le Laboratoire Pharmaceutique Iberma recherche des District Sales Managers pour ses équipes basées à Casablanca et Marrakech. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement de votre secteur et de l’animation d’une équipe de délégués médicaux.

Missions principales

• Encadrer, accompagner et développer les compétences de l’équipe de délégués médicaux.
• Définir et suivre les plans d’action commerciaux du secteur.
• Piloter la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Accompagner les collaborateurs sur le terrain et réaliser des visites accompagnées.
• Analyser les performances individuelles et collectives et mettre en place les actions correctives.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance et effectuer un reporting régulier.
• Développer la couverture et la performance du secteur.
• Veiller à l’environnement concurrentiel et aux évolutions du marché.
• Garantir le respect des procédures et de la réglementation promotionnelle.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, management, sciences de la vie ou domaine similaire.
• 3 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire au sein de l’industrie pharmaceutique.
• Leadership, autonomie, excellent relationnel et forte orientation résultats.
• Capacité d’analyse, organisation, rigueur et gestion des priorités.

Compétences requises

• Coaching et animation d’équipes terrain.
• Analyse de performance et pilotage d’objectifs commerciaux.
• Connaissance du secteur pharmaceutique et de la réglementation promotionnelle.