Responsable des Ventes National

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable National(e) des Ventes pour piloter le canal traditionnel (épiceries et commerces de proximité) au Maroc et transformer les orientations stratégiques en résultats concrets.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale du canal traditionnel en cohérence avec la Direction Commerciale.
• Fixer les objectifs de vente par agence et région, suivre le chiffre d'affaires, les volumes, la marge et la distribution.
• Piloter le budget du canal, les investissements Trade et les conditions commerciales.
• Analyser les performances, parts de marché et concurrence, proposer des plans d'action correctifs.
• Développer et animer le réseau de Business Partners, définir leurs conditions commerciales et suivre leur performance.
• Optimiser la couverture territoriale, le road‑to‑market et les tournées de la force de vente.
• Déployer les plans promotionnels et les opérations Trade en coordination avec le marketing.

Profil recherché

• Formation Bac+5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent).
• Minimum 10 ans d'expérience dans la vente et la distribution, dont 5 ans en management d'équipes commerciales multi‑sites.
• Expérience solide du canal traditionnel au Maroc (FMCG, agroalimentaire).
• Leadership affirmé, sens du terrain, capacité à fédérer et challenger des managers.
• Maîtrise du français, de l'arabe et de l'anglais professionnel.
• Mobilité géographique avec déplacements fréquents sur le territoire national.

Compétences requises

• Gestion d'agences et de la distribution.
• Pilotage de la force de vente terrain et du budget commercial.
• Analyse de performance, parts de marché et indicateurs financiers.
• Maîtrise du français, de l'arabe et de l'anglais professionnel.

Ce que nous offrons

• Poste stratégique à fort impact sur le principal canal de distribution.
• Environnement en croissance au sein d'un groupe international.
• Opportunités de développement personnel et formation interne.