Alpha 55, une enseigne marocaine de premier plan dans le secteur du Variety Store, est à la recherche d’un Responsable Développement B2B pour piloter la croissance du chiffre d’affaires auprès de ses clients professionnels. Le poste, basé à Casablanca, est un CDI (OS) qui exige un profil expérimenté (6 à 9 ans) et une forte orientation business.
Responsabilités clés :
- Stratégie B2B : Élaboration d’une stratégie commerciale adaptée aux besoins des entreprises, définition des objectifs de vente, identification des segments prioritaires.
- Développement du portefeuille : Prospection active, qualification des leads, prise de contact, suivi des opportunités, création de relations de confiance avec les décideurs.
- Négociation et conclusion des contrats : Gestion des offres commerciales, négociation des termes contractuels, établissement des SLAs, suivi des engagements.
- Pilotage du cycle de vente : Gestion des devis, commandes, facturation, suivi des paiements, coordination avec les équipes logistique et finance pour assurer la livraison et la facturation dans les délais.
- Analyse des KPI : Suivi des indicateurs de performance (volume de ventes, taux de conversion, marge, satisfaction client), reporting régulier aux directions.
- Collaboration inter‑fonctionnelle : Travail transversal avec les équipes achats, logistique, finance, marketing et magasins pour garantir une expérience client cohérente et performante.
Compétences requises :
- Orientation business et capacité à structurer et piloter une activité commerciale.
- Excellentes compétences relationnelles et de négociation.
- Autonomie, rigueur et sens aigu des priorités.
- Maîtrise des outils CRM, reporting et suivi de performance.
- Expérience de travail transversal dans une organisation retail.
Profil académique : BAC +5 (niveau universitaire). Langues : Anglais, Français, Arabe (niveau non précisé).
Alpha 55 offre un environnement de travail stimulant, une culture orientée résultats et la possibilité de contribuer à la croissance d’une enseigne reconnue dans le secteur du retail et de la distribution.
