Alpha 55, une entreprise privée de premier plan dans le secteur de la distribution et du retail, est à la recherche d’un Responsable Développement B2B pour renforcer son équipe commerciale à Casablanca. Ce poste clé implique la conception, la mise en œuvre et le suivi d’une stratégie de développement B2B, visant à accroître la présence de l’entreprise sur le marché des entreprises et à consolider les relations avec les partenaires clés.

Le candidat retenu sera responsable de la gestion de comptes stratégiques, de l’identification de nouvelles opportunités commerciales, et de la coordination avec les équipes internes (marketing, produit, opérations) pour assurer une approche intégrée et efficace. Il devra également piloter l’utilisation des outils CRM, analyser les données de vente, et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Les principales responsabilités comprennent :

• Développement de la stratégie B2B : Élaboration d’un plan d’action détaillé, définition des objectifs de vente, et mise en place de KPI pour mesurer les performances.
• Gestion des comptes clés : Suivi régulier des comptes, identification des besoins clients, et proposition de solutions adaptées.
• Optimisation des processus de vente : Analyse des processus existants, identification des points d’amélioration, et mise en place de bonnes pratiques.
• Utilisation du CRM : Gestion des données clients, suivi des interactions, et génération de rapports d’activité.
• Collaboration interfonctionnelle : Travail étroit avec les équipes marketing, produit et opérations pour aligner les offres B2B sur les besoins du marché.
• Reporting et analyse : Production de rapports détaillés sur les ventes, les tendances du marché, et les performances des comptes.

Le profil recherché possède une forte orientation business, une expérience confirmée de 6 à 9 ans dans le développement commercial B2B, ainsi qu’une maîtrise des outils CRM et des processus de reporting. Il doit également démontrer une capacité à structurer et piloter des activités commerciales, à établir des relations solides avec les partenaires, et à travailler de façon transversal dans une organisation retail.

En termes de compétences, le candidat idéal doit :

• Être orienté business, capable de comprendre les besoins du marché et de proposer des solutions adaptées.
• Avoir une solide expérience en structuration et pilotage d’activité commerciale, avec une capacité à mettre en place des processus efficaces.
• Posséder d’excellentes compétences relationnelles et de négociation, afin de bâtir des partenariats durables.
• Faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’un sens aigu des priorités pour gérer efficacement les multiples tâches.
• Maîtriser les outils CRM, le reporting et le suivi de performance pour prendre des décisions éclairées.
• Être capable de travailler de façon transversal, en collaboration avec les équipes retail et marketing.

Alpha 55 offre un environnement de travail stimulant, une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la croissance, ainsi qu’une rémunération compétitive à discuter lors de l’entretien. Le poste est un CDI, basé à Casablanca, avec un environnement de travail présentiel (OS). Le candidat doit posséder un niveau d’études BAC +5 et maîtriser le français, l’anglais et l’arabe. Les compétences clés incluent l’orientation business, la structuration et le pilotage d’activité commerciale, les compétences relationnelles et de négociation, l’autonomie, la rigueur, le sens des priorités, la maîtrise des outils CRM, reporting et suivi de performance, ainsi que le travail transversal en organisation retail.

Les tags associés à ce poste sont : Développement B2B, Commercial, Gestion de comptes, CRM, Retail. En anglais, ces tags se traduisent par : B2B Development, Commercial, Account Management, CRM, Retail. En arabe, ils sont : تطوير B2B, تجاري, إدارة الحسابات, CRM, التجزئة.

Le secteur d’activité d’Alpha 55 est la distribution, le retail et les FMCG. Le poste est classé dans les catégories Commercial, Développement commercial et Gestion de comptes. Le contrat proposé est un CDI. Le poste est basé à Casablanca, au Maroc.