Responsable développement commercial

À propos du poste

ISSROAD, PME tech spécialisée en cybersécurité et services IT managés, recherche son premier responsable du développement commercial pour co‑construire le service commercial et piloter la croissance sur les marchés marocain et français.

Missions principales

• Prospection active auprès de PME (50‑500 salariés), ETI, grands comptes et secteur public au Maroc et en France ; identification des signaux d’achat, qualification des opportunités et alimentation d’un pipeline structuré.
• Travail en binôme avec la CEO pour le closing des dossiers stratégiques.
• Construction et documentation des processus de vente : playbook commercial, segmentation ICP, séquences de prospection, qualification des AOs, mise en place et discipline du CRM Odoo, reporting hebdomadaire du pipeline.
• Veille réglementaire (DGSSI, NIS2, NIST CSF 2.0) et analyse des signaux de marché afin d’identifier de nouvelles opportunités sectorielles.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale B2B dans l’IT ou la cybersécurité, avec maîtrise des cycles de vente longs (6‑18 mois) et gestion autonome d’un pipeline multi‑comptes.
• Bonne connaissance des marchés marocain et français et capacité à adapter le discours aux interlocuteurs (DAF, DSI, DG, RSSI).
• Esprit builder, capacité à structurer les processus sans supervision.
• Maîtrise ou apprentissage rapide d’un CRM.
• Maîtrise du français et de l’arabe.

Compétences requises

• CRM Odoo

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe selon profil + variable indexé sur le pipeline généré et les deals signés.
• Poste basé à Casablanca avec déplacements ponctuels en France.
• Autonomie réelle, accès direct à la CEO et visibilité sur la création du département commercial.