Responsable développement commercial senior

À propos du poste

Adkibo, agence digitale indépendante basée à Marrakech, recherche un Responsable développement commercial senior pour créer et piloter son équipe commerciale. Vous serez chargé d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et de générer du chiffre d’affaires à forte valeur ajoutée.

Missions principales

• Construire le pipeline commercial d’Adkibo à partir de zéro.
• Cibler et approcher les décideurs des groupes hôteliers, hôtels 5★, marques premium, institutions publiques.
• Assurer la veille et le montage des appels d’offres publics.
• Qualifier les prospects avant d’impliquer le fondateur afin d’optimiser le temps.
• Maintenir le pipeline à jour et présenter les résultats chaque semaine.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B au Maroc, avec cycles longs et tickets élevés.
• Réseau professionnel réel et activable dans les secteurs ciblés.
• Avoir déjà construit un pipeline à partir de rien.
• Bonne connaissance des marchés publics (atout majeur).
• Maîtrise du français et de l’arabe ; l’anglais est un plus.
• Aisance avec une rémunération fortement variable.

Compétences requises

• Développement commercial B2B.
• Gestion de pipeline et qualification de leads.
• Connaissance des appels d’offres publics.
• Excellente communication en français et en arabe.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe + variable non plafonné, indexée sur le chiffre d’affaires signé.
• Accélérateur de commission sur les gros comptes.
• Possibilité de devenir le premier commercial de l’agence, terrain vierge sans concurrence interne.
• Environnement où chaque argument est chiffré et vérifiable.