Responsable Développement, Formation Continue et Relations Entreprises

À propos du poste

Dans le cadre du développement de nos activités de formation continue et du renforcement de nos relations avec les entreprises, l'Université Internationale de Rabat recherche un(e) Responsable Développement, Formation Continue et Relations Entreprises basé(e) à Casablanca.

Missions principales

• Développer les activités de formation continue pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de recrutement de participants et de croissance des programmes.
• Définir, mettre en œuvre et piloter les actions commerciales et marketing BtoB & BtoC en coordination avec les équipes concernées.
• Assurer la prospection multicanale, gérer le cycle commercial complet (qualification, relances, négociation, contractualisation, facturation, suivi des encaissements).
• Piloter les tableaux de bord commerciaux, suivre les KPI et mettre en place des actions correctives.
• Coordonner la partie pédagogique et administrative des programmes de formation continue, de l'inscription à la diplomation.
• Superviser les examens, soutenances, certifications et veiller à la qualité de l'expérience des participants.
• Participer aux processus d’accréditation (AACSB, EQUIS, AMBA) et à l’amélioration continue des programmes.
• Développer et fidéliser les relations avec les entreprises partenaires, organiser des événements et assurer la coordination institutionnelle.

Profil recherché

• Expérience de 3 à 5 ans en développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation continue ou de l'enseignement supérieur.
• Capacité à gérer un portefeuille de prospects et à conduire des négociations complexes.
• Bonne maîtrise de la gestion de projets pédagogiques et administratifs.
• Esprit d'analyse, suivi des KPI et prise de décision basée sur les données.
• Excellentes compétences relationnelles avec les entreprises et les partenaires académiques.

Compétences requises

• Gestion du cycle de vente complet (prospection, qualification, négociation, contractualisation).
• Pilotage d’indicateurs de performance (KPIs, tableaux de bord).
• Connaissance des processus d’accréditation académique (AACSB, EQUIS, AMBA).
• Coordination pédagogique et administrative de programmes de formation.