Responsable du Canal de Distribution Moderne

À propos du poste

Pour le compte de l'un de ses clients, un cabinet recrute un(e) Responsable du Canal de Distribution Moderne à Casablanca. Le poste vise à renforcer l'équipe commerciale et à développer les activités auprès des enseignes de la grande distribution. Le contrat proposé est un CDI.

Missions principales

• Développer et gérer le portefeuille de clients du canal Modern Trade / Grande Distribution.
• Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale du canal.
• Négocier les conditions commerciales, les assortiments, les promotions et les opérations avec les enseignes.
• Développer le chiffre d'affaires et assurer l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Gérer, animer et encadrer les membres de l'équipe (Superviseurs, Merchandisers) pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Suivre les ventes, les marges, les stocks et les performances par enseigne, ainsi que les référencements et la présence des produits en magasin.
• Analyser les données commerciales, suivre la concurrence et les prix, et préparer les reportings pour la direction.
• Coordonner les actions avec les équipes marketing, logistique et finance.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine similaire.
• Expérience de 5 ans et plus dans la grande distribution, le FMCG ou le Modern Trade.
• Solides compétences en négociation et en gestion de comptes clés.
• Bon relationnel, leadership et capacité à travailler en équipe.
• Autonomie, organisation, rigueur et orientation résultats.

Compétences requises

• Excellent sens commercial et capacité d'analyse.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel.