À propos du poste

En tant que Responsable du Développement B2B chez Alpha 55, vous serez le moteur de la croissance commerciale auprès des entreprises et des organisations professionnelles. Vous jouerez un rôle stratégique en définissant la feuille de route B2B, en identifiant les opportunités de marché et en élaborant des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

Responsabilités clés

• Stratégie B2B : Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement B2B, alignée sur les objectifs globaux de l’entreprise.
• Gestion du portefeuille : Développer et maintenir un portefeuille d’entreprises, prospects et partenaires, en assurant un suivi régulier des interactions.
• Négociation et contractualisation : Négocier les termes des contrats, les conditions commerciales et les accords de service, tout en garantissant la conformité aux politiques internes.
• Suivi des ventes et KPI : Assurer le suivi des ventes, analyser les indicateurs de performance (KPI) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Collaboration inter‑services : Travailler en étroite collaboration avec les équipes achats, logistique, finance et magasins pour optimiser les processus, réduire les coûts et améliorer la satisfaction client.

Profil recherché

Vous possédez une forte orientation business, une excellente maîtrise des outils CRM, reporting et suivi de la performance. Vous avez entre 6 et 9 ans d’expérience dans la distribution ou le retail, et vous êtes autonome, rigoureux, doté d’excellentes compétences relationnelles et de négociation. Vous êtes capable de travailler de façon transversal dans une organisation retail, en mobilisant les équipes internes pour atteindre les objectifs communs.

Pourquoi rejoindre Alpha 55

Alpha 55 est un acteur majeur de la distribution et du retail, spécialisé dans les magasins de variété. Vous intégrerez une équipe dynamique, axée sur l’innovation et la performance, et vous bénéficierez d’un environnement de travail stimulant, où votre expertise B2B sera valorisée et où vous pourrez contribuer activement à la croissance de l’entreprise.